春节假日经营教程.pptVIP

春节假日经营;主要内容;春节做假日经营的必要性：;（1） 在城市：客户的年终奖金和分红都发了，需要有人帮助他们理财呀…… ;（2）在农村：客户的农副产品都卖了，需要有地方帮他们的钱保值呀……;（3）打工的兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他们送保障呀……;2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到---他们都可以成为我们的准客户、准增员对象;3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机 1）总结过去，计划未来 2）女人谈孩子，男人谈事业;4、家庭表达感情的非常时机 1）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。;更重要的是：;主要内容;假日经营能给我们带来的好处;考核更容易维护 职级更容易晋升 新人更容易招募 团队更容易发展;利用春节期间增员更有利: 春节走亲访友 1、不必找更多的拜访理由 2、自然聊到工作 3、接近年末，许多人打算换工作的时机; 依附春节这样一个平台，走亲访友进行“大拜年”，中国的拜年习俗是我们展业的一种宝贵资源，是我们联络客户，积累准客户和增员的最佳方式…… ;主要内容;城区、县域、农村全面出击， 送福、答谢、座谈样样精彩！;（一）传百福、送春联进行客户大拜年;（二）亲朋好友家庭聚会; 可在饭店、酒吧、住所等处开一个个人答谢会。要求伙伴有一定数量的客户，客户关系维护得较好，提前与一两个具备一定影响力的客户进行沟通，寻求他们的认可和帮助。适合人群：白领阶层、高收入阶层、管理层人士专业人员。可加保，寻求转介绍。; 利用大量务工人员纷纷返乡的有利时机,召开好务工返乡人员的答谢会和举办一些小型的家庭宴会,要提前做好拜访和要约，准备好相关资料，同时要以小组（或团队）为协作单位，相互帮助……;;过节期间，生活节奏被打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 大姐，春节大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家???来一份安康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得！;过春节放大假，出门旅游风险大，健康保险保平安。 现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受天伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想;张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的商品，而您买投资的商品。 张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我们公司非常畅销的财富赢家分红保险…… ; 给自己创造各种借口，提供更多、更好的拜访、续访、签单的机会,即使真的目前签单时机不成熟,也要看一看他是不是准增员对象,或者能不能帮助我们进行转介绍…… 　　　 　春节期间商机无限！ ; 年末是人们更换工作、寻找新的工作机会的重要阶段。准增员对象在回顾过去一年的工作时，环境上的变化、职业上或经济上的不安，都会引起他重新择业的想法……;一年过去了,您对一年来的工作满意吗?如果有一份工作,可以让您自由发挥,月薪想拿多少,也由您自己决定,您有兴趣吗? 今年是我们公司大发展的一年,将会有800多位主管产生,您不想成为其中的一员吗? 新年新气象,给自己一个新起点吧.要想自己做老板,又不花本钱,只有选择做保险. 新的一年里,加入一种新的机制,那您就领先一步,何况这工作非常适合像您这样的女性,您不妨来试试,说不定在这里您可以找到自我,实现自我价值呢?;;初二 上午：拜年，对客户恭贺新年 初三、初四 恭贺新年全面拜访 ;春节注意事项—— 保持良好的生活习惯 做好时间管理 你一定会成功！ ;庸者---错失机会 智者---“借”用机会