会议招商、营销计划.docxVIP

会议招商 会议招商是指通过寻找特定的顾客，利用说明会的方式推广自己的产品或服务。会议 招商的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象、产品知识和服务理 念，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品或服务、消 费者了解产品或服务都有很大帮助。 会议招商的目的 1、?搜集大量的目标客户档案。 2、?一次性集中众多的目标客户，现身说法，?制造销售热潮。 3、?产生阶段销量最大化。 4、?和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。 筹备期 一、会议日期的确定 二、会场的选定及布置 三、招商广告的发布 四、来宾的确认 五、邀请函的发送 六、会议资料的准备 七、人员的分组与协调 八、课程的审定与演练 运作期 一、总指挥的工作职责 二、副总指挥的工作职责 三、后勤组的工作职责 四、业务组的工作职责 五、主持人的工作职责 六、授课人的工作职责 实施期 一、工作人员提前进驻会场 二、会前动员会及各小组工作流程演练 三、招商接待的技巧 四、客户投诉的处理 五、会后总结 六、业务组后期追款注意事项 七、宣传材料编辑与制作 筹备期 筹备期的工作细节琐碎而繁杂，但是非常重要，要形成程序和章法，并且根据不同的 情况来进行有目的的变化，它是成功的基础。 一、?招商日期的确定 提前?2?个月确定会议的具体日期，以便有足够的时间做准备。 二、?会场的选定及布置 1