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细分领域报告请关注公众号：搜搜报告（sosoyanbao）获取，行研君WX：sosobaogao 证券研究报告 | 行业深度 2019 年11 月06 日 海外市场-互联网 直播电商风云录 2019，无直播，不电商。李佳琦用了三年时间，终于在2019 年 10 月做到 增持 （首次） 了淘宝直播间千万粉丝。直播电商产业用了三年时间，终于在2019 年迎来 了大爆发。今年我们看到无论是头部主播、演艺圈明星、还是垂直类目达人 都活跃在各大平台上直播带货。他们带的货既有服饰美妆这样的常见品类、 行业走势 也有房车芯片这样的罕见类目；既有折扣多多的成熟品牌、也有亟待宣传的 上市新品。整个直播电商产业链中，除了平台、主播、商品之外，线下直播 恒生综指 恒生综指 基地和线上saas 渠道也是大幅受益的产业环节。 10% 为何直播带货能力炸裂？据各主播机构官方披露，淘宝直播一姐薇娅 2018 0% 年带货约27 亿，快手老铁辛有志2019 年前三季度带货约21 亿。令人瞠目 2018-08 2019-02 2019-08 的带货效率，一是来自粉丝对老铁达人的认可和追随；二是由于所见即所得 -10% 的展示方式大大提升了货品的呈现效率，让一些原本在线上难以直观体验和 观察的品类，如口红、珠宝、鲜花，得到更深入和全面地呈现；三是主播老 -20% 铁议价得来的价格优惠，让带货的规模效应得到了进一步正反馈。 各大平台跑步入场，千播大战一触即发。目前的直播电商市场形成了淘宝一 作者 马当先、快手紧随其后、各大内容和电商平台跑步入场的精彩局面。淘宝直 播成立于2016 年，背靠阿里巴巴完备的供应链、坐拥薇娅李佳琦等数万主 分析师 夏君 播，2018 年带货千亿，预计未来三年带货5000 亿。快手则充分发挥粉丝经 执业证书编号：S0680519100004 济效应，头部老铁带货力不逊于薇娅李佳琦，我们估算整个快手平台 2018 邮箱：xiajun@ 年带货数百亿，是目前内容平台中的最大惊喜。字节跳动系和微信也已纷纷 分析师 夏天 试水直播电商，但抖音偏内容属性、种草力强于带货力；火山小视频和微信 执业证书编号：S0680518010001 的直播电商尝试较晚，效果仍需观察。 邮箱：xiatian@ 相关研究 产业趋势：内容电商化、电商内容化。随着互联网产业的发展，内容日益丰 富、商家的流量需求日益迫切，这两个趋势融合产生内容电商的业态，而直 1、 《阿里巴巴（BABA.N ）：1900 万新增买家，不够 播电商则是目前一种比较高效的形式。事实上，我们看到越来越多的内容平 吗？》2019-11-02 台开始电商变现，包括快手、抖音、哔哩哔哩；我们也看到越来越多的电商