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三只松鼠成功分析 简介 三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于?2012?年在安徽芜湖 强力推出的第一个互联网森林食品品牌，定位于森林食品，森林食 品是由三只松鼠创造的新品类，代表着天然，新鲜，以及非过度加 工；主要经营坚果、茶叶、蜜饯、干果等森林产品。2012?年?2?月团 队成立，三只松鼠品牌仅仅上线?65?天，其销售在淘宝天猫坚果行业 跃居第一名，花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电 子商务历史上的一个奇迹。在?2012?年天猫双十一大促中，成立刚刚 4?个多月的三只松鼠当日成交近?800?万元，一举夺得坚果零食类目 冠军宝座，在?2013?年?11?月?11?日，24?小时，三只松鼠网店超过?470 万次点击，100?万人参与疯抢，247?万件商品被售出，日成交额 3562?万，稳居全网食品销量第一。 创始人 章燎原，1976?年出生，安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章 三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、 蓝海市场开拓。章燎原有近?10?年的传统坚果产品渠道经验，曾是安 徽詹氏食品有限公司的董事总经理。这是一家国内山核桃品类的行 业龙头企业，定位于徽派文化，主打高端礼品市场，2010?年实现销 售近?2?亿元。章燎原在詹氏做过搬货、送货、市场、区域经理、营 销总监，到董事总经理。2011?年，他用一年时间打造了“壳壳果” 这个网络坚果品牌，实现?8?个月?1000?万元的销售额，并于?2012?年 3?月组合了三只松鼠的创始团队。 章燎原的自我描述：“生在农村，长于草根，18?岁有梦想，19?岁自 学营销，摆过地摊，开过店，打过工也端过铁饭碗，一路失败！27 岁天开眼，31?岁总结：坚持不懈！35?岁总结：舍得！未来：做好一 个事业”！ 波特五力分析 一、现有的竞争者——影响力强 现有的竞争者有实体商店和其他网店。实体商店在传统购物中占有 重要地位，但作为新的购物方式，网上购物逐渐被越来越多的人所 接受。这种的全新的购物体验和便捷的消费模式扩大影响力，并扩 大范围逐渐取代或扩展着传统的购物模式，成为更多追求时尚的人 的首选。其他网店如百味草、杭梦、恰恰等竞争力较强。近年来随 着电商行业的发展，网店数量和规模迅速上升，为获取更多的的顾 客资源竞争激烈。三只松鼠只是依靠双?11?淘宝促销一炮走红打响了 品牌，通过与消费者的网络互动和品牌无微不至、无处不在的强大 征服力形成持续购买力，依靠“三只松鼠走出森林，松粉转发有奖” 这样质朴的现代微方式在粉丝间进行口碑宣传，依靠赠送试吃装和 顾客购买数据分析进行定向维护和品类拓展。在各网店之间都有细 致、贴心使用的小赠品，达到宣传品牌、提高人气的目的。各类小 赠品不断别出新意，在细微的服务中相互竞争，影响力强。 2、供应商的讨价还价能力——影响力较弱 三只松鼠有自己的工厂，在供应链上，事关食品的研发，检测，分 装的核心环节有三只松鼠亲力亲为，原料直接从上游供应商购入， 粗加工也分包出去。三只松鼠取料原产地，原料选自全球的原料农 场，注重每种原料的健康、营养属性，相信好口感一定来源于优质 原料。在全球范围内可选择的供应商多，而且由于品牌的提升。影 响力的扩大，采购量加大，供应商的讨价还价能力较弱。 3、顾客的讨价还价能力——影响力强 顾客的选择多，可以选择线下或线上，线下是实体商店，众多品牌 的坚果干果在各大商店超市均有销售，线上可选择的坚果、干果种 类多。网店多，还有各类零食。很多网店打出特价包邮来吸引顾客。 4、替代品的威胁——影响力适中 干果坚果属于自然农产品，是日常消费品，在人的营养结构中占有 特殊的地位，也是节日礼品的不错选择，因此干果坚果在人们的日 常生活占有一定的地位。其替代品为其他的零食点心，随着食品行 业的发展，各种零食点心层出不穷，会在一定程度上影响干果坚果 的销售，但干果坚果的价值依然存在，因此替代品的影响适中。 5、潜在进入者——影响力强 电商行业进入门槛低，像三只松鼠一样的干果坚果类的网店开发成 本低，代价较小。三只松鼠的成功吸引了众多目光，潜在的竞争者 跃跃欲试，影响力强。特别是一些大学生把开网店作为创业的开始， 他们有热情，思维开阔有创造力，可以形成独特的风格。谁能不断 制造惊喜，满足需求谁就能把握更多的消费资源，提高市场占有率。 SWOT?分析 1、优势 1、产品质量的可控性。三只松鼠”的供应链管理采取的是核心环节 自主。2、 三只松鼠一对一的服务是其让品牌和消费者更近的企业 核心的最直接体。3、品牌动漫化、数据信息平台化、仓储物流智能 化、食品信息可追溯。 2、劣势 线下买零食可以尝尝然后再买网上销售却没法做到电子商务食 品面临的最大的问题如何保证产品质量和保鲜。 3、机会 线下销售的优势是消费者可以根据实