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LG?集团总体战略分析 1993?年，LG?电子在中国成立惠州法人公司，从此进入中国市场。 多样化战略和合资战略 1992?年中国与韩国正式建立外交关系，在?2003?年?LG?电子和一批韩国品牌 如三星等进入中国市场。从?1992?年到?1998?年，是?LG?电子在中国市场打基础 的阶段。在这个阶段，LG?电子采用了多样化和合资战略。 作为一个庞大的市场，中国市场对于?LG?电子实现其全球远景有着决定性 的作用。92?年的时候，中国改革开放政策已经开始展露效果，中国的经济也正 在开始要大幅度的增长。在这个阶段，LG?电子的首要任务就是为以后持续性的 发展在这个新兴的市场上打下基础。 混合多样化的战略 将自己家电、IT?以及移动通信等业务范围全部在中国市场上开展，其目的 之一也是为了能够在短时间内了解中国市场，为其今后的可持续发展做铺垫。 本土化战略 要求积极运用中国本地的资源，使其产品的国产化率达到一定的标准。LG 电子以家电业为主进入中国市场，紧跟着，LG?电子的?IT、通信等行业在马上 进入，为的是在中国市场打下其多样化业务的基础。LG?电子看准中国是一个具 有无限发展潜力的市场，也是其全球战略的重点所在，因此要实现在中国市场 的多样化经营业务范围。 合资战略 LG?的合资战略多采用资产型合资，其目的是为了增强其进入市场的能力， 并且实现?LG?品牌在中国市场上的定位。LG?电子选择在家电产业内不同产品最 有实力的企业为其合作对象，其合作对象有春兰、上广电、联想、海尔和长虹 等。强强联合，为的是实现中国本地资源的充分利用和在中国市场上树立起?LG 电子的品牌。由于?LG?电子采取合资战略，是为了利用中国本土企业的力量， 因此选择了实力强的中国企业作为它的合作伙伴。 集中战略 在经历了第一个打基础的阶段中国，LG?电子已经熟悉了中国市场，并且到 了?1998?年，中国市场的容量和购买力比起?LG?电子刚进入中国的时候有了大规 模的增长。在这个阶段，LG?电子着重采取的是集中战略，通过吸引竞争对手的 用户、吸引新用户等途径来实现。LG?通过第一个阶段的摸索，已经取得了一定 的成功，积累了经验并且开拓了一定的市场。在这个战略阶段，LG?电子的主要 目标是使自己处于产品生命周期中成长期和成熟期的产品规模生产，以成本领 先来夺取市场份额，追求产品的规模经济性。在已经有的市场上不断扩展，将 LG?辐射到更广阔的地理区域和进入其他的细分市场。LG?电子以低价策略和中 国本土企业抢夺低断市场并且取得了成功。LG?电子选择集中战略的另一个原因 是为了其品牌的树立。在这一阶段，LG?电子将大量资金投入中国市场的开发上 并且取得了成功。2002?年，LG?电子在中国市场上的销售额达到?40?亿美圆，并 且所有在华投资的企业全部赢利。 集中战略具有最能发挥企业现有能力，风险较小等优点，熟悉了中国市场 的?LG?电子将最好的资源用于能产生效益最大化的业务上，施行集中战略。在 1998?年到?2002?年这段时间内，LG?电子成功地做到了从增加现有用户对产品的 使用量、吸引竞争对手的用户和吸引新用户这三个方面来实现集中战略。在集 中战略的业务上，也积极地进行市场和产品的开发。 集中战略和多样化战略并重 中国中西部经济差异较大，LG?电子将市场分为两层，一是经济不发达地区， 仍以低价战略为主；而在经济发达地区，以创新的集中战略为重。 LG?电子称之为数码创导阶段，在全球化和信息化的背景下，以电子信息为 主要业务的?LG?电子有着无限的发展潜力，这对?LG?电子来说是一个发展的机 会。而多样化则是在中国市场上积极推出更多更高端的产品，如手机，笔记本 等针对个人用户的产品和移动终端等面对高层用户的产品。 值得一提的是?LG?电子于?2005?年?5?月?25?日宣布“蓝海战略”，即蓝色海洋 战略——通过?LG?独有的技术开拓全球新的“无竞争”市场。“蓝海战略”的实施 会对?LG?电子各业务产品冲击全球高端市场起到巨大的推动作用，有助于?LG 品牌的飞速成长。 LG?电子所实行的竞争战略和它的发展战略相配合，即通过将市场分为低端 市场和高端市场，采取截然不同的两种竞争战略。对于低端的市场，采取成本 领先战略（也称红海战略）；而对于高端的市场，则采取差异化的战略（也叫做 蓝海战略）。 LG?之所以会实行这样一分为二的竞争战略，是对于中国经济发展不均衡所 做仔细分析之后的结果。中国东部沿海地区经济比较发达，人口所受教育程度 以及消费者可支配收入相对而言都较高，因此在这一地区推行差异化战略。而 西部地区经济还没有那么发达，人民的收入相对东部而言也较低，购买力水平 比较低，所以在这一地区实行成本领先的战略。 LG?将成本领先战略又称之为红海战略，意思是强调靠降低