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moreya.cn?校园电子商务网站 商业策划书 一.项目概述 1.1?介绍： 墨雅商城?cs.moreya.cn?主要战略和目标都是打造以大学生为对象，以网络为媒介，以销 售为主体，以送货上门为亮点的网络营销平台。所以墨雅商城?cs.moreya.cn?的市场定位为： 在消费者心目中形成“物美价廉，方便快捷，时尚”的企业和品牌形象。 1.2?创业团队简介 校园友谊联盟创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识 结构互补的成员组成的创业团体 【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验； 培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。 【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华； 倡导全局观念、维护集体利益； 不行架空之事、不谈过高之理； 共享发展成果、同创销售伟业。 1.3?市场分析 目前国内的网购市场已经成熟，其交易量以每年一倍的速度在增长，全国拥有?1700?万 在校大学生，而长沙更是大学生群集的宝地，且大学生的网络使用普及率接近?100%，这 些都为大学生校内网络商城的成功运营提供了保证。而网上定购，送货上门将成为大学生 流行的一种购买方式。 1.4?行业分析 目前网购墨雅商城?cs.moreya.cn?有淘宝，易趣和拍拍等。但是专门针对大学校园内的 网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的墨雅商城 cs.moreya.cn，我们采用电话、网络 销售和送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。 1.5?营销策略 以与校园市场合作为突破口，以占领大学生校园市场为目标；以电话、网上订购送货 上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的 物流中心以及强大的运营管理队伍。 1.6?项目开发和运营计划 墨雅商城开发：已经完成。 墨雅商城运营计划：由学院超市老板拍板 1.7?财务规划 目前测试费用由发起人支付。 二.项目介绍 2.1?项目概叙： 墨雅商城是一个专门针对大学生的?B2C?校内电子商务平台。我们开放自己的销售网站， 将大学生需要的各种商品以真实图片和详细的文字介绍方式展示在我们的销售平台网站上。 网络商城的建设，会先以同超市形成代卖提成的战略合作方式作为敲门砖，然后在达标的 大学生校园内建立分站代销点，囤积部分常用商品，招聘有能力的管理人员和配送人员， 完成网商分站的建立。客户利用我们的电子商务网站挑选货物、通过网站订购系统、电话 和客服?QQ?多方式下达订单，收到订单后我们会及时送货上门。我们的主营销团队将密切 与各种厂商及一级代理商进行商业合作，力求以最低的价格得到最优的产品，占据有利的 市场竞争地位。我们的宗旨是：更快捷，更实惠，更安全。 1. 更快捷：学生再也不用因购买一件商品而往返于超市和寝室之间，整个购物过程，您 仅需打开电脑，轻轻键入?cs.moreya.cn，登陆我们的网站，借用我们强大的搜索引擎，便能 轻松从万千商品中寻找到自己所想购买的商品。分站团队收到订单后，将会安排专业的配 送人员在最短的时间内将您选购的商品送入您的手中。 2. 更实惠：由于我们的墨雅商城基于网络平台上，免去了店面租金和部分税收，我们将 把这些节省的资金让利跟学生，以薄利多销为主要经营理念，致力于打造一个诚信，实惠 受大学生欢迎的大型?B2C?电子商务平台。 3. 更安全：校内网络商城的货物由学院超市或厂商直接提供，采购时，由专门的采购员 进行检查后批量购入，发货时由专门的配货员进行检查配货，收货时由客户验货，满意后 付款。整个过程，多重保障，使假冒伪劣产品远离我们大学生。 2.2?项目优势 ◇技术先进。采用目前国内领先的源码，保证了程序的完善性和适用性。 ◇前瞻性。墨雅商城?cs.moreya.cn?项目的开发充分考虑了电子商务和信息技术的发展趋势， 确保了项目的可持续性和可行性。 ◇功能实用。网站完全按照大学生的需求，专为大学生量身定做。学生足不出门，登陆我 们的网站（墨雅商城 cs.moreya.cn）就可以买到自己心仪的商品，我们还提供定点送货上 门服务，更方便快捷。 ◇通用性强。?现今大学生网络普及率高，专门针学生的网站却是屈指可数，校园电子商务 具有很强的通用性。 ◇查询方便。对每一种商品信息，网站都进行了科学的分类，加上强大的搜索引擎，可从 不同的角度进行查询，方便地信息进行浏览和对比。 2.3?项目前景 该项目充分结合了大学生市场的需要和网购市场的发展趋势。将商城放置于网络平台之 上，以快捷实惠安全作为亮点，以?1700?万在校大学生为客户对象，以服务大学生为口号， 以占领大学生网购市场为目标。具有巨大的市场发展前景。 三.管理体系 3.1?墨雅商城?cs.moreya.cn?形式+学生员工 3.2?墨雅商城?cs.moreya.c