国际贸易人员绩效考核方案.docxVIP

序号 KPI?指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源 1 出口产品 销售收入 季/年度 考核期内出口产品的销售收入 财务部 2 出口量 季/年度 考核期内出口商品的数量 国际业务部 3 出口任务达成率 季/年度 考核期内实际完成出口额??100% 考核期内计划出口额 国际业务部 4 出口利润率 年度 出口销售收入???销售成本???销售税金及附加??100% 出口销售收入 财务部 5 出口回款及时率 季度 出口回款及时的次数??100% 出口回款总次数 财务部 6 出口收汇率 年度 在一个考核期内应当收汇核销的出口额中已经 收汇核销的金额与该考核期内应当收汇核销的 出口额之比 国际业务部 7 交单率 年度 在一个考核期内所领取的出口收汇核销单（以 下简称核销单）中已交回存根份数与该考核期 内所领取的核销单份数减去已注销份数（不含 挂失份数）之比 国际业务部 8 客户满意度 年度 接受调研的客户对出口部服务满意度评分的算 术平均值 国际业务部 国际贸易部绩效考核方案 一、?国际贸易部关键绩效考核指标 二、国际业务结算部经理绩效考核指标量表 序号 KPI?指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 部门工作计 划完成率 15% 考核期内部门工作计划完成率达?100% 2 结算业务数量 15% 考核期内完成不少于????????笔的业务数量 3 部门费用 预算达成率 15% 考核期内费用预算达成率达到????????% 4 结算手续办理出错率 15% 考核期内结算手续办理出错率控制在????????%之 内 5 结算手续办 理的及时性 15% 考核期内结算手续办理发生延误的次数在 次以下 6 对账差错率 5% 考核期内对账差错率在????????%以下 7 结算档案管 理的规范性 5% 结算档案管理是否符合公司相关规定，根据检 查结果，每发现一次扣?2?分 8 部门协作满意度 5% 相关部门满意度调查问卷得分的算术平均分数 在????????分以上 9 员工任职 专业度 5% 部门员工任职资专业度在????????%以上 10 员工管理 5% 考核期内员工绩效考核评分达到????????分以上 本次考核总得分 考核 指标 说明 1.费用预算达成率 实际部门费用 费用预算达成率=????????????????????????????100% 部门计划费用 被考核人 考核人 复核人 签字：?????????????????日期： 签字：?????????????????日期： 签字：?????????????????日期： 被考核人姓名 职位 国际业务结算部经理 部门 结算部 考核人姓名 职位 部门经理 部门 三、外贸业务人员绩效考核方案 分类 序号 考核项目 指标 实际完成 完成率（%） 权重 得 分 备 注 财务 业绩 指标 1 订单成交额 70% 2 利润率 10% 小计 80% 内部 管理 指标 1 内部员工满意度 1??????????2??????????3??????????4??????????5 5% 2 与其他部门的配合度 1??????????2??????????3??????????4??????????5 5% 3 内部协作配合 1??????????2??????????3??????????4??????????5 5% 4 组织纪律性 1??????????2??????????3??????????4??????????5 5% 小计 20% 合计 100% 考核得分 91~100?分 81~90?分 71~80?分 61~70?分 60?分以下 考核结果 优 良 中 基本合格 不合格 被考核部门签名： 被考核部门签名：????????????????? 考核人签名：??????????????????? 考核时间： 方案名称 外贸业务人员绩效考核方案 受控状态 编????号 一、总则 1.为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。 2.本方案适用于公司务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。 二、业务部总体目标 1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。 2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、区域、业务人员的分 级把关、快速反应的管理体系。 3.以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。 4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。 5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。 6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力 的业务队伍。 7.加强