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图书批发如何有未来 2007-9-5?11:38:47 邹昱琴 就在’０７北京国际图书博览会前奏“国际出版论坛”于２００７年８月２８日召开之际，广东最大规模 的省图书批发市场新场隆重开业。而在此前，由台湾“金石堂事件”引发的震荡引起了两岸出版业的高度 关注。２８日当天，中国图书商报社联合广东省书报刊发行业协会成功举办了一场行业论坛，围绕“图 书批发的现在与未来”的主题，业内人士各抒己见，把脉现在，共商未来。 为什么要举办这样一个主题的论坛呢？正如本次论坛主持人、广东省书报刊发行业协会副会长、广 东学而优图书文化发展有限公司总经理陈定方所言：在国内新华书店改制、上市及其连锁能力加强，民 营自身零售连锁逐步发展、成熟，这些连锁店更乐意直接与出版商建立供销关系，对中间商的依赖性逐 步减弱。同时，随着互联网的迅猛发展，人们的阅读习惯也在逐步改变，信息来源也更加多元化。网络 书店发展速度惊人，极大地改变了人们的购买习惯。这些变化也在改变着传统书店的销售形式及开店模 式，也就影响着处于中间环节的图书批发商们的生存状态。而刚刚发生在台湾书业的大事件恰好又与批 发直接相关——最大连锁书店金石堂拖款造成台湾第三大发行商凌域倒闭！在这样的书业大环境下，图 书批发商们目前的生存状况究竟如何？未来的生存空间又在哪里？究竟如何发展？如何处理好与上下游 的各种关系？业内应该用战略的眼光长远地思考这些问题。 《中国图书商报》社长、总编辑孙月沐在书面致词中认为，在经济全球化、信息全球化与文化多元化 的当今世界，机遇多、变数多、挑战多的发展变化趋势明显。如何应局？如何破解？如何谋变？如何发 展？是书业所有人该认真思考的问题，而无论是来自大陆，还是来自台湾，无论是身为国有，或是身在 民营，能有机会共同对话图书批发的现在与未来，不能不说是一件非常有必要的事。 本次论坛特别邀请了广东地区代表总批发的天林华翰总经理李岿、代表连锁店东莞永正的总经理刘 森、代表独立书店的必得书店总经理张路阳以及来自台湾诚品的李介修，他们从四个角度，分别论述各 自对图书批发业生存未来出路的看法与认识。与会人士一致认为，批发商的生存之路，必须要从大而全 的传统批发模式，转到专而精的定向服务，从单一的供货商变身为信息与营销的服务商。只有这样，真 正掌握上下游的需要，把自身打造成一个开放、统一的信息与服务的平台，图书批发商才能开创真正属 于自己的未来。 本版特将本次会议的成果予以精要反映，以飨业界。 从台湾视角看图书发行业 ■李介修?台湾诚品书店供应链总监、诚品物流执行副总经理 经销商有两种身份，一种是完全竞争经销的批发身份，另一种是有总经销总代理的批发身份。不管 哪种身份，都要注意两个理论，第一是没有独家代理权的的批销商，就是脖子理论。头是货源，身体是 通路，虽然脖子包含食道和呼吸两大维生系统，但是很容易被掐死，所以如何把脖子扮演好，在两个巨 头的中间做好联系工作，是经销商要思考的，必须要能畅通地运输、畅通地沟通，它是个桥梁的角色。 第二就是拿到总代理总经销权的批销商，感觉好像已经无后顾之忧，但它其实是保姆理论、奶妈理论。 各位都知道保姆把孩子养大了就一定会被父母亲带走，职业保姆必须再找下一个孩子来带才有收入，批 销商就像保姆一样也会面临经销权与代理权的更换。所以我认为中间商的成功关键是要认清自己的功能 与价值，必须要设法让自己持续成为上下游之间的最佳解决方案。 我准备了一些台湾媒体发布的图书业资料，可以让大家作参考。 第一是从供不应求演变到供过于求。新书过量出版的现象下，出版社经销商和零售商实际上都是受 害者。台湾出版社出书的９００家中占有市场９０％份额的大概９０家，非常垄断。其实，任何产业都 是这种大者恒大的二八定律。比如方便面，康师傅市场占有率很高，再加上统一、日清，基本垄断了。 台湾是月结制，出版社的货发出去扣掉退货后把货款收回，但万一退货超过５０％，就只能收到一半货 款。万一退货超过７０％就很麻烦了，不仅收不到货款还要找钱给客户，所以只好大量出版新书再发出 去，以货养货，以账养账。在这种以货养货、以账养账的出版环境下，台湾出版业的发行体质出现变化， 发行商变成疲于奔命的搬货工。每天疲于应付主配发新书然后收退货再退回出版社的劳力作业，而且还 要小心计算应收款与应付款的时间差以避免现金流量不足，所以台湾发行商的加值功能已完全被搬运功 能取代。 第二，以独家经销权忽略通路的变化。台湾的中间商大部分都有经销权和代理权，书店必须向它拿 货，因为他是唯一的总代理，可现在台湾全省连锁店与地区连锁店加起来超过２４０家，连锁店其实就 是一个大型的批发商，只是批发的对象是挂共同品牌的书店，这种通路现象与影响力在全世界各行各业 都一样，上游必须正视连锁通路的发展与利润分配的对等性。此外，出版商对“中间商