促销活动申请与执行要求.docVIP

网娃促销活动申请与执行要求 一、 促销活动申请流程 1、 低值易耗物料（彩页、画册） 业务员填写申请表—大区经理签字同意—市场部经理审核—— 物料发放 2、 高值终端设备（展架、电视） 业务员填写申请表—大区经理签字同意—市场部经理审核 ——营销中心经理审核——设备发放——业务员签收、并向公司提供 客户保管协议书——设备现场照片及LI常维护——根据公司安排调 配其他区域或门店 3、 终端导购设置申请流程 业务员填写申请表—大区经理签字同意——市场部经理审核 ——营销中心经理批准——市场督导招聘、培训导购员并办理上岗手 续（业务员协助）——督导及业务员双重LI常管理——服从公司安排 调配其他区域或门店 4、 区域促销申请 销售人员根据市场需耍提报——向大区经理提报方案——经市 场部会签——报营销中心经理审核——批准同意后——市场部协助 执行——该业务员及大区经理负责促销过程管控——促销结束后向 公司提报促销效果分析报告，及促销费用核销。 二、 促销活动申请方案及执行必备要素（9大项缺一不可） 1、 促销活动背景介绍 女口： A市是某省中心城市，对周边市场具有示范带动效应，网娃 产品4月份登陆A市，目前该市消费者对网娃产品认知度较低。 2、 活动目的 女口：在该市中心人流量最大的商场前进行现场造势，配合当地报 广，营造热销场面，迅速拉升消费者对网娃的认知。兑现对客户承诺, 刺激经销商拓展终端网点和经营的信心。 3、 活动主题 如：网娃登陆A市，先领养先有礼 4、 活动时间 比如5月1日 5、 活动地点 A市某商场前广场 6、 活动内容（方式） 1） 现场宣传造势 2） 现场互动活动（根据具体城市灵活调整） 3） 促销现场布置 4） 现场秩序维护及应急预案 5） 现场活动时间表 7、 人员及物料筹备 A:所需人员 1） 公司内部人员（总协调人一般是业务主管或经理、督导） 2） 合作伙伴人员（广告公司及客户人员，联系方式） 3） 临时雇佣人员（职责、数量、工资、结算资料和方案） B:总协调人及现场人员职责 C:物料： 4） 现场货物从哪里来？怎么卖？卖多少价？谁收款？ 5） 现场所需宣传物料哪里来？谁来制作？何时到位？ 6） 要不要商场、城管、交警审批单？谁来办？何吋办好？ D:活动进度控制表（何时、何人、做好何事？） 8、 费用预算及审批报告 申请报告传公司，附：各项费用分类明细列表（名称、材质、规 格、数量），公司审批同意后方可知4客户并实施，审批额度内予 以核销，否则挂个人账。 9、 效果评估及费用核销 活动现场照片或DV, 活动效果评估和总结报告 相关人员及签字， 相关报销资料准备和签字 三、申请报告格式示例 申请报告 由：湖北荆门 部门（区域） 致：常总 屮请主题 荆门市场启动活动 申请内容: 荆门是湖北屮部重要地级市，具有一定辐射和带动作用，该地客户杜成兵 已打款12万进货，根据合同投入不低于2万的市场推广费用，该客户当地网点 建设顺利，为尽快启动当地市场。制定当地推广方案，具体如下： 1、 《荆门晚报》1/2版专栏广告宣传。时间：4月24 口（周六）。这是该报 周六版专门对中小学校推出8页的“成长周刊”，在此周刊刊登广告，与网娃产 品相辅相成。费用整版1.2万，1/2版费用6000元，经洽谈实际费用4000元。 2、 DM彩页夹报投递1万份，时间：4月29-30日，五一前夹报宣传造势。 投递费用500元，彩页和下述项目一起印刷计费。 3、 现场造势活动：网娃装现场散发彩页，拱门、太阳伞、横幅造势，小气 球活跃现场气氛。需求和费用：穿网娃装发彩页2人共100元，拱门租用300 元、宣传彩页4万份*0.15元/份=6000元，横幅20条*3米*5元/米=300元，公 司提供太阳伞、小气球等小赠品若干。网娃宠物装2?5套。 4、 公司派督导人员2-3名进行活动现场协助和客户人员培训。 费用合计:11200元。另余8800元预算，待本期活动实施、评估后，调整 活动方案，继续在荆门当地投放，另行提报。 以上中请妥否？请公司批准为盼！ 申请人签名：施荣春 2009.4.17 直接主管意见: 营销中心审核: 注：1）销售行政部备案；2）财务费用核销附件