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促俏团队管理分享报告人：报告人：孙跃强 All rights reserved 目录 促销团队目标促俏团队结构促俏团队规模促俏团队招募促销团队培训 与作业表格促俏团队薪资和激励促销团队建设照片分享 促俏团队目标 促俏团队目标必须以公司目标、市场特征和公司在这些市场的预期 位 置为前提，你要考虑到促俏人员在市场营销组合中的独特作用，它能更能有效 地为消费者捉供服务，促销人员是公司最花钱的联系和沟通工具，然而却又是最有 效的工具 组织的目标是多层次的，在结构上最高的部分是组织存在的终极目标， 亦即组织的社会责任。其次为部门的目标或分组团队的目标，最底层是个人的目标。 一个组织的冃标体 系是环环相扣的，管理者耍有意识地让这些冃标相互形成关联, 让团队对H标形成共识。在组织的运作上，必先要满足成员个人的H标，或是在实 现团队忖标时同时达成个人忖标，才会使组织H标真正成为对成员有意义的忖标。 因此学习如何设定冃标、有效达成冃标，让团队与个人双赢，是团队管理者的重犬 挑战。如果管理者妥善运用冃标体系管理，激励成员发挥个人斗志及理想，协助成 员全力达成H标，通过团队忖标整合团队的精神，使团队H标与个人的关系更加密 切，必可建立优质、有活力的团队。 工作职能促俏团队结构指在零售终端通过现场服务引导顾客购买，促进产品 俏售的人导顾客购买促进产品俏售的人在促销现场面对顾客，与顾员.在促俏现 场面对顾客与顾 在促销现场面对顾客 客进行面对面的沟通，向顾客介 客进行面 对面的沟通向顾客介绍产品，冋答顾客提出的异议和绍产品冋答顾客提出的异 议和问题，说服顾客作出购买决策 说服顾客作出购买决策，问题 说服顾客作出购 买决策向顾客推销产品 促销员 促销小组长 指在促销活动点，指在促销 活动点，以单点为单位，单点为单位，负责该促销点的日常管理。促销点的日 常管理。 是针对促销员和促销活动进行的监 督和指导的人。作为一项综合性和 专业性都很强的工作，促销督导在 未来的市场营销中将扮演愈来愈重 要的角色， 这也意味着对促销督导 人员索质的要求也越来越高。 区 域组长 指促销活 动中，指促销活动中，将活动范围进 行区域化划分，行区域化划分，负责该区域 的H常促销活动，进行活动管理，日常促销活动，进行活动管理，督导作用。 促销督导 促俏团队结构角色扮演促销员：A-商店或企业的代表者B■信息的传播沟 通者C■顾客的生活 商店或企业的代表者E■商店或企业与消费者之间的桥梁 顾 问D■服务大使促销督导：促销督导：A?促销员的招聘?和培训B?促销活动的跟 进C?对活动各个终端的巡点（监督和指导）端的巡点（监督和指导）D?冋收各 类报表 E ■信息收集 促俏团队规模1、2、3???N 会聚精英 促俏团队规模 优秀的促俏团队，不在于有多少人来参加促销活动，优秀的促销团 队，不在于有多少人来参加促销活动，也不于拥 有多少个促俏员。而在于在整个促 销人员中，有多少个促销员。而在于在整个促销人员中，你是否具备有最优 秀的 人员。使他们能否积极的投入到促销活动当中去，秀的人员。使他们能否积极的投 入到促销活动当中去，做优秀的促销员，成为优秀促销团队的一分子。促销员， 成为优秀促销团队的一分子。 明确促销团队的职能所在，将承担何种丁作、任 务很重要，明确促销团队的职能所在，将承担何种工作、任务很重要，工作 要求 的规范化、强制化、职能化，能够优化促销团队，要求的规范化、强制化、职能化, 能够优化促销团队，提升促销 团队的整体索质，使其Z间相互协调、相互依赖。团 队的整体索质，使其Z间相互协调、相互依赖。这样扩人优化促销团队规模，使促 销人员更为稳定性。促销团队规模，使促销人员更为稳定性。 促俏团队招募 招募语言篇1、促俏员招募，通过在校的学生会，勤工俭学中心提 供，、促销员招募，通过在校的学生会，勤工俭学中心提供，并在校园进行海报 的粘贴。并在校园进行海报的粘贴。2、通过高校勤工俭学中介，来提供促销员。、 通过高校勤工俭学中介，來提供促销员。3、促销员主要以在校大专、本科生为主, 3、促销员主更以在校大专、本科生为主，其主要为整体文化素质高、学习能力强、 思维逻辑优越。化素质高、学习能力强、思维逻辑优越。4、在校大学生，对品牌 的认知度强，康师傅品牌价值高、、在校大学生，对品牌的认知度强，康师傅品牌 价值髙、社会美誉髙全国即饮茶第一。社会美誉高全国即饮茶第一。5、促销员 以在校大学生为主，具原因学生开始注重社会的、促销员以在校大学生为主，实 践性，通过参加促销活动锻炼与提升个人语言、实践性，通过参加促销活动锻炼与 提升个人语言、沟通组织能力，增强自己的信心。为将来的工作奠定良好的基础。 织能力，增强自己的信心。为将来的工作奠定良好的基础。 促销团队招募招募表格篇 促俏团队培训 新进促俏员