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促销技巧的运用如何促销效果更好 确定促销方式 在促销过程中，促销内容、促销方式与促销活动密不可分，因而它们 会随着促销活动变化而变化。促销活动由于各种技巧的组合应用，其变化 形式很多。 1、 降价式促销 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有 库存人清仓、节庆人优惠、每日特价商品等方式。 库存大清仓 以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。 节庆大优惠 新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的人好时机。 每日特价品 由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特 价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美 价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。 2、 有奖式促销 顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销 活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等， 这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确 的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定 商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答 某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的 日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且 抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。 3、打折式优惠 一般在适当的时机，如节庆H、换季时节等打折以低于商品正常价格 的售价出售商品，使消费者获得实惠。 设置特价区 就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通 常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为 外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾 客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。 节日、周末夫优惠 即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客 购买。 优惠卡优惠 即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以 享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是 到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销 H的是为了扩人顾客群。 批量作价优惠 即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优 惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和口常生活用品上，可以增加 顾客一次性购买商品的数量。 4、 竞赛式促销 竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主 题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝 啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉0K比赛等, 除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零 售店的印象。 5、 免费品尝和试用式促销 在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、 新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客 使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费 为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进 行免费试用。 6、 焦点赠送式促销 想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理 想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光 顾某零售店数次后，累积到…定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。 7、 赠送式促销 赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种 商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新 商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和 推广商品，争取消费者的认同。 8、展览和联合展销式促销 这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内 共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会; 也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通 过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。 零售感悟 促销方式多种多样，但并非每…种对你都适用，这就需要你懂得去选 择一些与你相符的促销方式 亚酷促销策划案 A面： 满100送100亚酷换季大清仓 活动期间，凡在XX TT货一次性购买换季商品金额满100元即可获赠100元现金券，满200元即可获增200元现 金券，依此类推；（现金券金额等同人民币，全场换季服装通用，没有任何限制）（清仓商甜数量有限，清完为止） （不与其他优惠同时进行） 在法律允许范围内，XX冇货保留活动Z最终解释权； B面： 与春同行一一2007流行春装闪亮登场 秀出春天俏模样 让迈出的每一步都更加 自信自在！ 笑意盈盈， 向春天说声hello! DM海报细则 DM规格：十六开大度 双血 铜版纸1**克 发行量：3万份 诉求重点：满100送100