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促销人员管理 PROMOTER MANAGEMENT 课程介绍： 促销人员往往是销售部里人数最多的一群。但反看销售，他们也是最为忽略的一群。因此，促销人员觉得他 们不属于公司的永久员工，进而变得缺乏活力，亳无生气。此培训提供一套思路和技巧，帮助您建立一群有 承诺、自信、有活力的促销队伍。 培训收益： 提供一套思路和技巧，建立一群有承诺、自信、高效益的促销队伍 培训方式： 讲演、角色扮演、活动体验、小组讨论 适合对象：高级销售人员、销售主管 培训用时：13小时/2天 建议提升课程： 课程提纲： 第一天 09： 00-10： 30 Introducing the Trainer Participants 介绍讲师、学员 Programmer Outline Objectives 课程人纲及目的 Role Mission角色与职责 Essential Personality 必要的个性 10： 30- 12： 00 General duties of Supervisor 主管的普遍职贲 Discussion: Problems of managing Promoters讨论：管理促销小姐所面对的难题 13： 30- 15： 15 Building a suitable team建立合适的队伍 Understand your leadership style 了解本身的领导风格 Case Study Analysis 案例分析 15： 15- 17： 0() Promoter Profile促销人员条件 STAR Model during interview 面试的 STAR 模式 Monitoring Turnover Rate 监督人员流动率 Discussion: Managing Turnover 讨论：管理流动率 第二天 09： 00- 10： 30 Job Description 岗位职责 KRA(Key Result Areas)关键业绩 Evaluation Standards 评估项目 Information Collecting 收集信息 10： 30- 12： 00 Motivating Promoter激励促销人员 Handling Demotivation 处理士气低落 Discussion: Common attitude or working problems of a PG 讨论：促销小姐态度及工作上给予的麻烦 Problems Solving Method解决难题的方法 13： 30- 15： 15 Induction Programme 就职课程 Selling Skills for Promoter促销小姐的促销技巧 Role-play on training Promoter 培训促销小姐演练 15： 15 ? 17： 00 Chairing Promoters Meeting主持促销小姐会议 Using Smart model for briefing SMART 句子的运用 Field Coaching 实地指导 Field Training Forms实地培训记录 打造卓越的课程编号 销售团队 LGT-018-001 课程介绍：拥有高效能的营销队伍，是竞争取胜的关键，一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一 支卓越的销售团队。 销售经理在管理团队的过程屮而临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前，销售队伍不稳， 人员流动率高，销售人员的个人业绩忖标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员 的工作热情缺乏，公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多… 本课程是专门针对销售管理人员设计的。它可以帮助销售型金业解决三大核心问题：如何找 到并发展我们真止需要的优秀销售工作者，淘汰不适合的销售人员；优秀销售经理应该具备 的最基本团队领导能力，以保障销售团队工作积极性的持续稳定性；优秀销售经理如何有效 执行和管控整个销伟流程，以达成公司的销售目标。 课程的核心流程是：找到合适的有潜能的销售人员一一分解并明确合理的目标一一激励团队 的工作热情一一分析销售流程的环节，评估销售人员绩效，达成团队总体销售目标。 呈现 顶尖的销售人员是通过什么方法发现的？ 试做 你的销售领导风格特征适合你的团队吗？ 跟进 将销售流程全展开分析，n标可控制可执行。 培训收益： 经过激励的方式及处理士气低落的手法來捉高销售队伍的士气和拼搏力； 以各种不同的领导力来管理不同的员工及应付老板，赢取下属的尊敬、上司的爱戴，发 挥在工作中的最大优势； 提供销售主管正确的辅导方法及培训技巧； 提高整个销售队伍的专业水平，人员战斗力及减低不必要的人员流动； 培训方式： 讲演、角色扮演、活动体验、小组讨论 适合对象： 企业销售