销售部人员职责和岗位要求.docxVIP

销售内务 处理销售内务和各办事处的报表 1.负责销售产品《订货单》《出货单》； 2.负责销售台帐的登记，每月 日与财务对帐； 3.每日负责填报销售报表，及销售电脑的操作管理工 作； 4．并于每年?12?月?28?日会同成品仓库管员前往公司 办事处进行年终盘仓；(现在还没有做) 5．填报(相关表格)和网络销售.； 6．负责销售部及销售办公室的卫生工作 7．负责客户的往来接待工作及产品的初步介绍； 8．负责公司所有销售客户的往来跟踪、服务、联系； 及售后服务等销售内务工作； 9．负责销售部所有销售档案的整理、跟踪及管理； 10．销售部经理外出时，全面负责销售部内部一切日 常运做； 11．负责所有销售合同的跟踪； 梁莉莉还做了公司产品样册的规划、设计和人员招聘之外 全是她应做的 销售员职责 1?寻找潜在客户，建立准客户信息群；? 2?客户跟踪，需求了解，商务谈判！合同签订；? 3?完成规定的销售任务；? 4?维系好新老客户的关系 5?总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 6?全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，市场结构 的 变化。 7?对本市场中的大户要熟悉他们的基本情况，随时关 注 其变化并适时做出应对,对新市场进行开发。 销售员岗位职责的基本要求 1?心态 做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为 打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来 打基础。现在不是在为公司打工，而是我提供了一个很好 的平台 2.专业 学习产品知识,有好多人不专业也能做到客户，但是 只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专 业，别人与你合作放心，只有你专业，客户才没有后顾之 忧 3.提高自身形象与资深素质 其实销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了 你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快 的，这也就是要发挥你的专长。人不可貌相，不管你长得 如何，但是一定要气质，一定要有信心，一定要有活力， 一定要有随机应变的能力，但千万不要油嘴滑舌，油腔滑 调，这样客户会反感，而且没有信任感的。虽说客户是上 帝，我们一定要做到不卑不亢，不要一味地迁就客户，因 为客户的要求是无止境的，但也不能说不着边的傲气话。 总之我们要说出道理，以理服人，以德服人。 做销售是个玩数字游戏的东西，一定要勤快，信息先知， 那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越 容易谈客户，因为只有知己知彼才能百战百胜。 岗位招聘要求: 1.形象气质佳普通话标准性格外向表达能力强?沟通能力强 2.思维清晰敏捷心态端正为人踏实吃苦耐劳 3.热衷于销售工作,敢于挑战自己,热爱互联网事业 4.具备良好的沟通技巧亲和力?仪表整齐大方?普通话标准流 利 5.能够承受一定压力,具备坚持不懈挑战的精神和耐心的意 志 6.踏实肯干,富有团队合作意识,有极强的求知欲望和学习能 力 外贸销售业务员岗位职责 一工作职责 1、配合公司的所需，及时作好翻译工作 2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其尺寸及结 构 　　 3、熟悉产品在市场上的定位，找出不同产品报价时的区别 4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质 量等都能给客户及时的答复 5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单 6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证 7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联 系货代，将货物安全送入仓库 8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况 9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档 10、退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理 11、提交季度业务汇总和年度总结 12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力 13、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候， 及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录 14、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产 品的最新信息和动态 15、协助销售部经理，参与对外谈判 16、根据市场的变化，适时地开发新产品 二、工作内容 1、及时安排好打样。 要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应 严格明晰四大要素：数量、原材料、产品结构和工期。打 样单应由销售部经理签字后，方能安排打样，经理不在时， 由经理指定的人签字。 样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电 脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、 快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的 原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品 数量较多，应考虑样品收费，运费到付。 2、严格把握“报价单”，精确地报出美金销售价格。 报价单(成本核算单)原则上是由技术部提供的。业务 员在向技术部索取报价单(成本核算单)时，应拿到?Excel?的 电子格式，而不是纸张打印件。拿到技术部提供的报价单 (成本核算单)后，业务员应逐字逐行进