项目推盘策略方案.docxVIP

“骏景豪庭”项目推盘方案 一、主力推盘方案 销售思路 以成功的销售成绩为目标 实现项目价值最大化 销售手段以规范、强效为原则 科学系统的做出销售计划，并严格将其实施 随时监控、检查销售计划的执行情况，并依据实际情况及时调整 计划 住宅销售目标： 目标均价：?9080?元/㎡ 销售期限：12?个月 完成销售?95% 计划实现住宅销售面积：88999.18㎡ 计划实现住宅销售总额：808112554?元 在确保本项目销售成功的同时又做到市场反应热烈，销售场面的 火爆性，销售计划如下表： 销售周期 销售均价 销售率 推出产品组合 计划销售进度： 2015?年?1?月份销售完成推盘总量的约?25％； 2015?年?5?月份销售完成推盘总量的约?50％； 2015?年?11?月份销售完成推盘总量的约?80％； 2015?年?12?月份销售完成推盘总量的约?90％； 2016?年?2?月前清盘。 二、推盘步骤： “骏景豪庭”项目的推盘方案，在考虑了产品的自身条件后，就销 售价格、销售时机、销售量、工程进度、产品均好性五个方面的情 况制定，根据营销思路分为七个阶段： 第一期：10?月?10?日推出项目住宅总量的?10％，计?8899.9㎡。 第二期：3?月?10?日推出项目住宅总量的?18％，计?16020㎡。 第三期：4?月?16?日推出项目住宅总量的?20％，计?17800㎡。 预计?5?月?31?日前销售完成三期推盘总量的?50%，达?42719.9㎡， 剩余约?46279.2㎡。 第四期：?6?月１5?日推出项目住宅总量的?10％，计?8899.9㎡。 第五期：7?月?15?日至?10?月?30?日推出项目住宅总量的?30％，计 26699.7㎡。 预计?11?月?30?日前销售完二期推盘总量的?95％，达?71199.9㎡， 余?17799.9㎡。 经过前五期的销售，往后的销售工作开始进入清盘阶段，除了要 完成余下的项目住宅?5％任务量外还要对前五期所剩余的面积 进行彻底销售。 第六期：?12?月?5?日推出销售剩余总量的?5％（含清盘量），达 44499.9㎡。 预计?2?月?28?日前销售完项目住宅部分。 三、销售控制 采取销售面积销控，销售楼层销控，户型去化速度销控等因素进 行项目销售的均衡性。 特别销控： 推盘过程中，在项目当中有选择性的权衡产品的用途、朝向、景 观、户型等因素并结合各期的推盘量而推出部份不同楼层的房号， 以适应及了解市场的需求，并为下一步的推盘计划做好铺垫。 四、每次开盘的销售方式（依据市场情况适时调整方案） 详见销售方式 五、开盘促销折扣的制定 在本次提交的价格表当中，”?骏景豪庭”的台面价格是在价格表 的基础上浮，以供开盘促销折扣的制定。 “骏景豪庭”价格执行规定为： 1、开盘当天购房一次性付款给予?92?折优惠；（依据银行利率制定， 加大一次性付款力度，达到吸引客户一次性付款）银行按揭付款 给予?98?折优惠； 六、开盘销售推广计划 “骏景豪庭”之系列活动计划 由于入驻销售部前期客户累积时段较短，销售队伍进场较晚，要 实现均价较高，使开盘后销售压力大，后期需完成的销售目标量 大。根据实际情况，开拓推广计划系列之一：开盘前办卡，卡种以 每日升值的形式，目的的唯一性：加快蓄客量。系列之二：作为开 盘后的第一个回馈客户的活动，以现金形式激励客户，引导和促 动客户“种金得金”，开展项目的丰厚回报老带新活动等。 在时间段短，销售任务重的情况下，针对项目推盘做出相应每月 一个主题活动作为销售引导的系列活动计划，以促进销售。