新零售市场产业布局(简易).docxVIP

场景一：线下商超的AI智能结算 B端和C端的运营对比 B端 C端 运营模式 集采、统储、统配 平台运营/自营 烧钱模式 难以为继 相对容易（习惯、粘性、忠诚度） 核心竞争力 终端店面的参与数量（B端客户）、 快速稳定的物流配送体系、 地推 数目惊人的C端消费者、 快速稳定的快递配送体系、 成熟的互联网平台 用户体验要求 较低 较高 用户需求把握 较高 较低，需求可以被教育 需求点和痛点 较难掌握和布局 较易掌握 客户规模 容易定位目标客户群，体量相对可以确定 难以精准统计和预测 交易流程 公司签订，流程复杂，违约风险较大 相对容易 决策方式 明确、理性的决策方式；多人决策 随机决策；单人决策 关注角度 业务关系密切、稳定合作、忠诚度高、 针对客户设计营销开发周期 价格敏感度较高，用户忠诚度较低 成交周期 滞后性 即时性，立竿见影 品牌理念不同 供应商实力 关注品牌 已加入阿里和腾讯的无人货架供应商（部分） 京东X无人超市、EATBOX、饿了么e点便利 场景二：门店配送端的AI视觉校验 C端物流示意图 其市场规模和行业现状，以盒马为例，线上+线下的模式在流量和坪效方面都明显领先传统模式。盒马坪效约为 5.84万元/平，传统超市坪效一般在1万元/平上下，盒马坪效是其5倍左右。整个传统零售行业都在进行转型。对新支付模式提供了宽广的市场空间。 盒马单平米客单量领先 盒马坪效领先 ，大润发的新零售改造 18H1完成100家门店改造 周围三公里用户下单后一小时内送达 盒马日日鲜、天猫超市网红商品、天猫智能母婴区、淘宝心选门店落地 盒马供应链改造联合采购 高峰时5000单/天 平时2000单左右/天 上海闸北店三个月坪效提升30% 已加入阿里和腾讯的商超（部分） 新华都 三江购物 以上B端客户，可在无人货架市场积累足够的数据后进入商超领域。 国内电商的产业布局 B端市场客户 分类 品牌 母公司 战略合作 创新性跨界超市 世纪联华鲸选 联华超市 阿里巴巴 riso 百联集团 海物会 新华都 盒马 新华都三江购物阿里巴巴 苏鲜生 苏宁 大润发优鲜 高鑫零售 掌鱼生鲜 美团 腾讯 鲜食演义 步步高 超级物种 永辉超市 7FRESH 京东 space 天虹股份 生鲜社区店 苏宁小店 苏宁 阿里巴巴 盒马f2 盒马 永辉生活 永辉超市 腾讯家乐福 红旗连锁 永辉超市腾讯 邻里生鲜 中百集团 腾讯 钱大妈 京东 微喔 天虹股份 杂货店B2B 阿里lst 阿里 阿里巴巴 零售云 苏宁 e路发 高鑫零售 京东新通路 京东 腾讯 微店 友阿股份 体验专业连锁 苏宁极物 苏宁 阿里巴巴 阿里零售+ 阿里 HomeTimes 银泰商业 京东之家 京东 腾讯 小米之家 小米 乐语brooksstone 三胞集团 无人零售 苏宁biu店 苏宁 阿里巴巴 友宝 　 哈米 易果生鲜 EATBOX 居然之家 欧尚一分钟 高鑫零售 猩便利 京东无人超市 京东 腾讯沃尔玛 京东到家 每日优鲜便利购 每日优鲜 wellgo 天虹 腾讯 丰e足食 顺丰