商业银行营销的方案-银行贷款营销的方案.pdfVIP

商业银行营销方案 :银行贷款营销方案 银行将举办以吸引客户为目的的营销活动，那么如何写商业银行的营销方案呢 ?下面小 编给大家介绍关于商业银行营销方案的相关资料， 希望对您有所帮助。 商业银行营销方 案一 一、活动主题： “金秋营销 ” 本次活动以 “金秋营销 ”为主题， 旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕 果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客 “双 赢 ”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要 “卖点 ”作为副题。 二、活动时间： 20XX 年 9 月 26 日-10 月 31 日。 三、活动目的： 以中秋佳节、 国庆节为引爆点， 以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体， 以巩固和 发展客户、 促进储蓄卡使用、 提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标， 重点拓展购物、 旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使 用，带动个人银行业务全面发展 ; 同时通过 “金秋营销 ”宣传活动的开展，确立我行品牌社会 形象， 增强客户对我行个人金融三级服务的认知和感受， 提高电子渠道的分销效率， 切实提 升经营业绩。 四、活动内容 活动主要包括以下内容： “金秋营销产品欢乐送 ”优惠促销赠礼活动。 为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长， 同时保持和提升速汇通业务竞争优势， 促进汇款业务持续快速发展， 特开展以下优惠促销赠 礼活动： 1. 金秋营销“ . 自助服务送好礼 ” 活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳 2 次费用的客户， 可持缴费凭证 及存取款凭证， 到所在地的营业网点兑换价值 200 元的礼品一份。 先到先得，送完为止。凭 证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。 凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值 200 元的礼品一份。签约即送， 一户一份，先到先得，送完为止。 活动礼品由各行自行购置。 2. 金秋营销“ .卡庆双节 ” 活动期间申请卡免收当年年费。 刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易 POS 单据和银行卡到当地建行指定地点领取相 应标准的礼品，领完为止。 刷卡消费达 1000 元以上，赠送价值 100 元礼品 ; 刷卡消费达 5000 元以上，赠送价值 150 元礼品 ; 刷卡消费达 10000 元以上，赠送价值 200 元礼品 ; 刷卡消费达 20000 元以上，赠送价值 300 元礼品 ; 礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费 5000 元以下的建议为动物园 门票、 公园门票、 商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等， 具体由各行自行确 定。 各行应根据当地实际情况，积极筛选 3— 4 个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交 易量大的特约商户， 对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式， 提升活动的轰动效应。 由于活动时间为期一个多月， 各行应合理安排礼品投放节奏， 确定每天各档次礼品投放 数量，当天礼