营销总监招聘方案.docVIP

营销总监招聘方案 目的与意义 为了使公司的销售额稳步上升，公司的服务形象更趋完善，扩大市场占有率； 能否招聘、甑选、录用到适合公司发展的高质量的营销总监，对提高企业绩效及实现公司发展目标有至关重要的影响。 二、人才储备与引进 要引进高层次的人才，首先公司本身的管理体系要规范，建立系统化战略性的招聘体系，致使企业的人资资源素质尤其是营销人员的素质更上一层楼，跟上公司转型，拓展全国及国外市场。 其次建立一套完善的人才选拨标准，完善公司的硬件和软件跟上国际现代化企业的节奏，使公司选拨到合适满意又能留下与公司一起发展的人才。 营销总监素质模型构建 营销岗位是企业面对市场最为直接的岗位，是实现企业价值的重要环节，随着市场竞争日趋激烈和企业经营水平不断提升，营销岗位人员所应具备的素质也越来越高，营销总监作为营销人员和营销市场的管理者，其重要性更是不可忽视。 营销总监岗位是企业直接面对高度竞争，瞬息万变的市场最为直接的岗位，是企业最富有挑战性，又能带来理想回报的一类岗位，因此它呈现出自身具有的特征，如工作业绩直接影响企业经营业绩，工作环境就如市场环境，工作内容以顾客为具体，工作目标业绩易衡量等特征。 首先，需建立营销总监胜任素质模型的岗位职责（其中个人魅力也可纳入其中的重要一环），明确其任职资格、工作内容、业绩奖励回报及范围等。 其次，根据绩优标准来甑选出该职位的研究样本，一组为具备胜任能力但业绩不够突出的人，另一组为绩优人员。利用关键事件，采用结构化的问卷对优秀营销总监和一般任职者进行访谈，要求被访对象着重描述在问题分析、顾客服务、危机处理和团队合作等方面的成功和失败的典型事件，特别是他们在事件中扮演的角色与表现，以及事件的最终结果等，以便从中了解该职位的信息。 最后，通过关键事件访谈，结合文献分析法将获得的信息进行整理和归类，提炼出该职位的关键要素，建立胜任营销总监的素质模型。 表面工作经验 身体素质 表 面 知识技能社会知识 自信 知识技能 个人特质 个人特质 营销专业知识 应变能力 潜在能力素质营销规划能力 主动性 潜在 能力素质 团队建设能力 倾听性 组织能力 影响力 沟通能力 团队合作意识 创新变革能力 需求动机 成就欲 营销总监招聘方案设计 公司发展历程、企业概况及愿景（招聘宣传用） 1、简历筛选 ①专业，是否有相关专业特别是有营销专业 ②工作经验，是否有营销总监工作经验，特别是有塑胶管道销售经验 ③是否有成功带领某个团队运作某个品牌的经验 ④跳槽频次；跳槽次数及原因 ⑤简历资料完善程度及面试准备认真程度 心理素质测试 谈谈营销工作的酸甜苦辣、挫折历练、口才心理素质等 笔试 依公司实际运作是否需笔试 面试主管的其它测试 主要涉及言语和表达测试 面试 ①确定面试维度 身体素质 品性素质 综合素质 身体素质包含两个主要方面；交际形象和身体状况 交际形象包含；身体姿势、穿着、谈吐（气质文雅）、礼仪（言语举止文明）等。 身体状况包含；是否经常性可出差、工作时间长和工作量大、是否适宜换乘车、 船各地奔波等。 ②设计有效的面试题目 ③综合评估是否录用 五、人力资源规划 招聘岗位：营销总监（属中高层，是否储备或空降） 招聘人数：1人 学历要求：大专以上 性别：男女不限 年龄：28-48岁 工作经历：从事营销或同行业工作岗位经验5年以上 六、招聘方式 ①网络招聘（中高层）：主要在大泉州人才网、厦门人才网、赶集网等。 ②校园招聘（中基层）：暂不考虑 ③现场招聘（厦门市人才中心）：现场招聘、同事介绍、职介猎头等 ④报纸招聘：目前暂无此计划 ⑤同行业营销人才发掘、争夺（福建甚至全国） …其他方式（海报、传单）：可以在公司附近发放传单，张贴海报。 七、招聘计划 序号 项 目 工作要点 备注 1 招聘信息发布和渠道开拓 制作招聘板报存放于各职介猎头（每月缴纳一定的保管费），或直接与猎头公司签订高