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创业经历：如何做好一份商业计划书 2016?年?12?月?9?日下午，作为珠海青年创业学院的梦想 导师，我给菁创学院第四期?30?多名学员讲了一节《如何做 好一份商业计划书》的课程，其实我自已觉得很奇怪，为 何让我讲这种课程，我通常是讲智慧城市、互联网+、大数 据、双创等相关主题，不过这样也好，让自已又恶补学习 了一回。实际上，从我的两次创业经历来说，我其实写过 无数份商业计划书（BP），但其实用处不大，最终如果真有 投资者感兴趣，靠的应该也不是商业计划书，所以说真正 牛逼的人和足够好的项目是根本不需要商业计划书的，大 量的投资者追着你跑，恨不得把你给吃了，声明一下在这 里我不是说自已，而是歌颂那些牛逼的人和项目，我没有 这个层次。不过这种人和项目毕竟凤毛麟角，因此对于大 多数创业者而言，是要去重视商业计划书的，它不仅仅是 你对自已项目及其商业路径的梳理，展示你的团队能力， 而且它是你寻找投资者的敲门砖，它让你赢得与投资者接 触交流的机会，一份好的商业计划书为你的创业企业加分 不少。那么如何才能做好一份商业计划书呢？1、简单、直 接、重点突出。个人认为如果是第一次给投资者，那么请 写得简单直接一些，用?PPT?的格式，控制在?10-15?页，重 点要突出，让投资者用两分钟时间就可以直接领会你的目 的和产品，感兴趣后才提供更多更厚的材料。如果第一次 就是上百页的?BP，你想想看投资者要花多久的时间去阅读 理解，他会头大到失去兴趣。2、不要下载各种网络模板， 然后填空。很多创业者习惯到网上下载各种各样的?BP?模 板，然后机械地填空，如果大家都是这样，那么成千上万 的?BP?都大同小异毫无特色，投资者估计会有审美疲劳感， 当然如果是为了学习是没有问题的，多学一些写得好的 BP，会让你有所启发，但到你真正写的时候，建议可以按 自已的逻辑和规划，你的目标是如何让投资者快速理解你 的产品和团队，所以不一定要填空的，你可以有特色，会 让人眼前一亮的，当然我不是投资者，所以说我只是建 议。3、产品介绍很重要，要客观真实，多用数据和图表。 项目/产品介绍是?BP?的核心部分，所以要加以重视，你做 的是什么？为什么做？为什么现在做？你是怎么做的？目 标用户是谁？市场如何竞争对手如何？你产品优势在哪 里？目前取得了什么样的效果？……..等等这些问题都要用简 单易懂的语言去阐述，必须客观真实，不要吹牛夸张，多 用数据来说明，多用图表来比较，不要尽是讲一些总结性 的东西，描述性词语少用，不要假大空，不要大而全。4、 早期创业团队介绍是重点。如果我是投资者，那么我觉得 自已是投人而不是投项目/产品，只要人是好的和对的，做 什么都能成，项目有可能是错误的，也有可能过一两年就 被淘汰了，但好的人对的人不会被淘汰，他们一直在创新 并奋斗着，人如果是错的，再好的项目都可能被做坏。所 以团队介绍很关键，投资者最关注的也应该是团队，团队 能力和所做的项目是否匹配，团队成员是否具有互补性， 创始人是否有足够棒的个人魅力，他能取得合伙人的信任 并一直并肩而行吗？5、呈现投资者想知道的所有要点。要 尽力呈现所有的要点，不要少这少那的，我们讲的是要点 全面，重点突出，言简意赅，除了公司介绍、项目介绍、 团队介绍外，收入模式、退出机制、财务分析等要点也需 要写好，比如以下是一家知名的投资机构希望收到的?BP?内 容，15-20?页?PPT:1.?公司的目的：一句话概括公司的业务 2.?问题：描述客户的问题（或者客户的客户的问题），概括 客户目前是如何应对这个问题的。3.?解决方案：证明你的 价值主张能够帮助客户更好地解决问题；表明你的产品的 立足点；提供案例?4.?为什么是现在：说说你以前干了什 么；详细说明目前市场的趋势?5.?市场容量：定义你的目标 客户；计算你的?TAM、SAM?和?SOM6.?竞争：列出你的竞 争对手；列出你的竞争优势?7.?产品：产品线（元素、功 能、特性、结构、知识产权等方面）；研发路线?8.?商业模 式：盈利模式；定价；平均收入和总价值；分销渠道；目 标客户?9.?团队：创始人和管理团队；顾问团队?10.?财务： 损益表；资产负债表；现金流量表；其他财务表格；目前 拥有的订单当然，要写好一份商业计划书，我以上的观点 也只是冰山一角，还有大量需要注意的地方和技巧，创业 不容易，好的?BP?可以给你加分不少，但最终都还要靠实实 在在的努力和坚持，要不停地折腾，有时投资者是折腾来 的，没有随随便便的成功，如果你暂时遇到挫折了，那么 有可能说明你做得还不够好，你需要更加努力拼搏，总有 一天，机遇会来到你的面前，而那些不够努力的人远未到 拼机遇的时候。