创业说明会操作手册.docxVIP

操 作 手 册 中国平安保 险公司石家庄分公司（培训部） 一、课程目的  1、让应聘人员认识平安，认同平安，加盟平安； 2、让应聘人员初步了解保险，懂得保险的意义与功用；产生从事该行业的兴趣； 3、向应 聘人员宣导寿险营销事业的前景广大，让他们意识到自身潜能，增加从事寿险行业的信心。 二、组织安排 以支公司、营业区为单位，由支公司、营业区牵头，培??训人员配合。?三、 授课对象?前来应聘的所有人员。 四、职场要求 1、场地大小视人数而定，干净、整齐、 卫生，突出平安企业文化的特色与寿险营销氛围； 2、场地布置标语、张贴画、展板。 1）标语口号：?一人走进平安，换取众人平安???以平凡创造卓越，用今天把握未来???只有做 好人，才能做好事???我为众人服务，众人助我成功???信心是成功的开始，恒心是成功的方 法?? 光荣属于不懈的奋斗，平安是我无悔的选 择???2）张贴画：平安标志，峰会宣传画?3）展 板：基本法与生涯规划 制式培训一 览表 企业文化 发展历程和远 景 3、背景音乐：平安组歌（平安颂、峰会 会歌），歌曲：“真心英雄”“好人一生平 安”“相亲相爱”。?五、授课时间： 一个半 小时?六、讲师要求：?1、主持人一名，有营销 经验、有激情、鼓动力。 负责：1）安排 授课讲师、领导；?2）安排课程内容；?3）负责 各项协调工作；?2、助教一名?1）?新人签到；?2） 负责播放音响；?3）?协助维持秩序；?4）?准备 辅助教具；?5）?其他相关事宜?3、支公司（营 业区）负责人 1）?致欢迎辞；?2）?开训。?七、流程?时?间?内?容?主讲人?助教?8：50—9：00?放“平安颂” 领导?9：00---9：10?致欢迎辞及开训?讲师?9：10—9：50?专?寿险是不是我值得从事的行业？ 平安是不是我该选择的公司？?题?寿险是不是我能从事的行业？?9：50—10：休息?10?分钟， 放“峰会会歌”?助教?00?10：00—10：经验分享：选择平安是我最大的心愿?员工?40 选 择营销即是选择了成功?10：40?放“相亲相爱”或“真心英雄”?助教?10．40?---?安排面试?部经理 下 午?放榜?讲师?八、课程纲要?（一）寿险是不是我值得从事的行业？?1、寿险是一项爱心 事业：?工作意义重大，它能减少人间无谓的痛苦；???人性会提升（得不到别人理解、认同，但 还要去做）；???有很大的选择，自由度；???能得到很大的利益；???2、中国的寿险市场前景广 阔：?全国人均保费低；?? 国家医疗、养老体制改革，政府重视；?? 很多人已经买了保险，而更多的人打算要购 买保险；???（二）平安是不是我应该选择的 公司？?1、平安简介；?2、当地平安简介；?（三） 营销是不是我能胜利的工作？?1、加盟平安， 一定会在寿险营销事业上获得成功，平安给 你最好的培训、商品、技巧、晋级机制；?2、 一切尽在掌握， 寿险营销具有挑战性， 需要强者，选择全在你自己。?九、附件?这是 一个什么样的行业？ 自由、高收入、高 成长、晋升透明化------是他的特质 这是 一个绝对开放的空间，具有透明的晋升管道 与充分的个人自由?这不仅是一个职业，而 是一项事业?而且最重要的‘?你为自己而工 作，你可以?你更可以?不论是长跑健将---细 水长流，稳定回报?或是短跑好手------集中 火力，攻城掠地 你都是与自己赛跑的人。?21?世纪的朝阳行业?百家争鸣的寿险 专业时代来临了！?因为经济的繁荣发展与政策的开放，是我国寿 险业呈现一片蓬勃气象，随着加入?步伐的加快，的更由于外商的 加入，不仅到来了先进的管理体制，产生了先进的保险产品，带来 了全新的保险观念，社会大众对保险的印象大为改观，保险行业成 为我国成长最快的行业 十大原因看好保险业前途 小家庭数 量急剧增加 人口老龄化日益突出 意外与疾病的相关费 用急剧增加 社会治安的严峻形势 个人理财的趋势 偏 低的投保率 责任观念的加强 传统保障体制瓦解?1 销售 者专业素质的提高 保险产品的多样化 一个在工作中成长的 行业： 成长，是一种自我肯定！ 在工作中，?除了赚钱，接受专业训练?你还可 以。。。。。。?·接触到各行各业的讯息，把握社会 脉搏?·结交更多朋友，拓展人际关系。?更重要的 你将有更重要的人生历练?而且，充满自信！?在 这个行业?你可以获得最好的帮助 平安的 教育训练 训练是一段历程，透过它，你将 达到更理想的境界； 训练是个加油站， 为你充电，帮助你走的更好、更远。?在平安的发 展进阶图 创业说明会范例 首先，我谨代 表中国平安保险公司，真诚地欢迎各位的?到来。 我想各位所希望听到的，是一场关于寿险行业， 关于平安公司，关于营销工作的真实的说明希 望听到一些让你真正有所获的东西，而不至于 浪费