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营销与策划专业 实训计划书 （2010 级） 系 部： 工商管理系 专 业： 营销与策划 编 写 人： 刘涛、方小强、童云兰、覃琴 日 期： 2011.04.25 武汉信息传播职业技术学院 实训计划一览表 时间 实训项目 课时 实训地点 备注 第一学期 第二学期 市场营销实训 30 校内实训室 校外实训基地 第三学期 市场调研与预测实训 30 校内实训室校外实训基地 第四学期 市场营销策划实训 30 校内实训室校外实训基地 第五学期 专业综合实训（企业管理沙盘） 60 校内实训室 2专用周 第六学期 《市场营销实训》课程综合实训方案 一、实训名称： 市场营销实训 二、实训时间及学时： 第 二 学期 30 课时 三、实训地点： 校内实训室、校外实训基地 四、实课程实训目标： 1、职业能力目标 本实训课程通过虚拟的现实技术和互联网通讯技术，构造出一个真实完整有效的营销环境，让学生通过模拟竞争的方式演练整个市场营销计划的制定过程，通过有效的策划把满足消费者利益的产品变成满足消费者欲望的产品，从创造需求转化到创造欲望。 （1）能够进行营销经济环境调查，并撰写市场调查报告。 （2）市场研究分析能力。 （3）能够制定符合自己公司实际的营销战略与策略。 2、理论知识目标 （1）掌握营销经济环境调查的方法 （2）掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等营销策略。 （3）整个营销决策管理程序。 五、训练素材 1、校内实训室 2、计算机 六、时间安排（30学时） 1 环境分析预测 4课时 2 营销目标确定 4课时 3 战略决策制订战略 8课时 4 营销预算汇总 8课时 5 实训总结报告 6课时 七、实施过程 1、环境分析预测 （1） SWOT分析 （2） 市场规模预测 2、营销目标确定 （1） 计划市场占有率（2）计划品牌销售量（3） 计划渠道销售量 3、战略决策制订战略 （1） 新品研发（2） 品牌组合（3） 产品定价（4） 广告促销 （5） 销售力量(6) 分销渠道(7) 生产计划(8) 市场调研 4、营销预算汇总 （1）各品牌的预算（2）新品研发预算（3）公司整体预算 5、实训总结报告 通过记录和收集有关资料，根据模拟决策过程的个人体验撰写实训总结报告，报告 包括以下主要内容： （1）产业经济环境的分析过程。主要分析股票市场信息，经济环境和产业环境信息的挖掘与应用体现。 （2）市场调查报告的分析及运用过程，主要从消费行为调查，产品使用情况调查，产品销售渠道调查，语义调查和以及消费者偏好分析等方面分别记录信息分析汇总和整理过程，并写出该信息是如何为你的营销计划的制定服务的，为什么。 （3）市场研究分析信息的运用，着重记录从产品市场表现，公司表现和波士顿矩阵等图表数据中挖掘的为营销计划制定服务的信息及应用依据。 （4）公司运作报告中公司运作情况和品牌运作以及研发计划和历史营销计划中的哪些信息为你的营销计划制定提供服务了，是哪些具体的服务，以及应用这些信息的依据是什么等方面的分析记录过程。 （5）对整个模拟实训过程进行总结分析，找出自己决策过程中的优势劣势，对自己失败或成功的经验进行总结。 （6）通过本次模拟实训体验撰写个人心得体会，以及对该课程的建议。 八、项目考核 对每个学生要严格考核，成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级进行评定。课程设计成绩将由考勤成绩（20%）、模拟决策成绩（40%）和实训研究报告成绩（40%）三项成绩综合评定。 九、实训注意事项： 1.考勤，模拟决策和实训报告三者有任何一块得分为0者，将以不及格处理 2.决策过程要求：必须全员全勤参与，态度认真，实训决策过程中小组成员中有一个成员缺勤达一半者，模拟决策成绩按对折处理。 3.实训报告要求：思路清晰，结构合理，前后逻辑性强，营销理论运用正确，体现决策分析和运用过程，个人体会深刻，并有一定的创新，排版规范。 十、项目总结 项目完成和点评结束后，教师组织进行项目总结：一是学生各小组派代表发言，进行自我总结；二是教师进行总评。 《市场调研与预测实训》课程综合实训方案 一、实训名称： 市场调研与预测实训 二、实训时间及学时： 第 3 学期 30 课时 三、实训地点： 校内实训室与校外实训基地 四、实课程实训目标： 1、职业能力目标 通过本实训，旨在提高学生的专业素质和实践动手能力，使学生在校期间能亲自参与并独立地完成一项具体的调研工作。 （1）能够策划完整的市场调查。在这一方面主要包括制定市场调查方案，以及独立设计市场调查的方式。 a、制定市场调查方案。学生应该学会根据具体情况选择市场调查方案（校内实训室）；同时必须掌握如何制定市场调查方