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东莞贝斯汀理想实业营销体系 绩效考核实施奖金方案 （试行版） 2014年8月 第一章 绩效考核办法 一、考核对象 本办法适用于贝斯汀理想实业公司国内业务部、外贸部、电子商务部。 二、考核目的 1、通过考核真实反映公司的经营业绩，促使其积极努力完成年度经营管理目标，实现公司的战略目标。 2、为绩效工资的发放、下一年度经营目标的制定，以及岗位调整提供可靠的依据，从而达到岗位合理配置。 3、对员工在工作中表现出来的能力、努力程度以及工作实绩进行客观评价，明确工作方向，帮助员工提升自身工作绩效和能力，从而有效提升公司整体绩效。 三、考核时间--上月度考核于次月10日前考核完毕； 四、考核组织机构及职责 （一）总经办职责 对等级工资制的绩效考核结果进行审核。 处理等级工资制绩效考核申诉。 等级工资制考核办法修订的审批 （二）人力资源部职责 通知考核时间，提供考核表单。 对各项考核工作进行培训与指导，规范考核过程。 协调、处理员工关于考核申诉的具体工作。 修订等级工资制考核管理办法 （三）财务部职责 1.统计考核结果，核算奖金，并进行发放。 2.为员工建立考核档案，作为奖金发放、工资调整、员工培训、岗位调整的依据。 3.负责统计业务员月度实际完成销售额，并计算相关数据。 （四）各部门负责人的职责 负责本部门考核工作的整体组织实施。 参与讨论确定考核指标和权重。 负责对下级员工的考核评分。 负责所属员工的考核结果反馈，并帮助员工制定绩效改进计划。 五、考核程序---实行月度考核 新月度开始，人资部将工作业绩考核表发给部门负责人。 考核期间，考核者记录被考核者的关键绩效事件等考核信息，作为考核打分的依据。 考核结束，各部门负责人将工作业绩考核表交回人资部。 人资部负责计算考核系数，统计考核结果，报董事长审核。 部门负责人将考核结果反馈给被考核人，并制定绩效改进计划，若被考核人对考核结果有异议，可向总经办提出申诉。 财务部核算绩效工资，并随月度工资发放。 财务部将全部考核资料以及结果整理归档。 六、考核指标---月度考核指标均为KPI（关键业绩指标）指标，见附表《贝斯汀其他考核评分表》。 七、考核评分标准 1、定量指标按照考核表中规定的具体评分标准进行打分。 2、定性指标按照定性指标评分标准进行打分。 3、试用和实习人员不参加绩效考核； 4、参照《贝斯汀业务改革方案》团队业绩执行，起评提成点2.5%为业务员业绩实际提成，超出部分为奖金提成。 5、奖惩标准：业绩最后一名获得奖金的30%奖励给业绩第一名，业绩倒数第二名获得奖金的20%奖励给业绩第二名。 6、绩效考核计算： 定量指标考核按照实际打分形式取直接得分，权重30分 业绩得分＝员工月度业绩贡献率*业绩权重70分 业绩贡献率=个人销售业绩/公司销售总业绩 合计得分=定量直接得分+业绩得分 个人奖金金额=公司奖金总额/业务员总得分*业务员个人得分