营销奖励方案.docVIP

深圳市XXX科技开发有限公司 PAGE 发布日期：201X-XX-XX 实施日期：201X-XX-XX 营销考核及奖励制度 为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，促进员工与公司的共同发展，特将天之一奖励方案做出如下规定： 一、营销系统奖励方案 1、营销系统的奖励是以办事处或部门作为一个整体来进行奖励计算及分配。 2、年终奖励计算： 计算公式：年终奖励=销售额基数*提成系数*账期系数 各办事处或部门销售奖励分配是以上年度销售额和本年度销售任务为基础进行计算的，具体的计算方法如下： 上年度销售额为A，本年度销售任务为B，本年度实际销售额为C （1）奖励提成系数如下： 任务完成类型 未达到上年销售额 超出上年销售额（1%-10%】 超出上年销售额（10%-30%】 超出上年销售额 30%以上 超出本年度销售任务 系数 0 1% 1.2% 1.5% 0.6% 相应奖金数 0 M1 M2 M3 M4 （2）账期系数 办事处直销账期系数 年平均账期 现款现货 1-30 31-60 61-90 91-120 121-150 151-180 181-210 210天以上 账期系数 1.8 1.6 1.4 1.2 1 0.8 0.6 0.4 0 渠道经销账期系数 年平均账期 现款现货 1-15 16-30 31-45 46-60 61-75 76-90 90天以上 账期系数 1.4 1.2 1 0.8 0.6 0.4 0.2 0 3.各阶段具体计算公式及举例说明 表格举例： 上年度销售额 1000万 1000万 1000万 1000万 1000万 本年度销售任务 1600万 1600万 1600万 1600万 1600万 本年度实际销售 980万 1100万 1300万 1400万 1700万 提成系数 0 1% 1.2% 1.5% 0.6% 账期系数 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 年终奖励 0 0.8万 2.72万 3.92万 8.16万 文字说明： （1）当CA时 M=C*0 如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度的销售额为980万。则其本年度的奖励为0. (2) 当CB且AC1.1A或C=1.1A时，M1=(C-A)*1%*账期系数 如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1100万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M1=(1100-1000)*1%*0.8=0.8万. （3）当CB且CB1.1AC1.3A或C=1.3A时，M2=【0.1A*1%+（C-1.1A）*1.2%】*账期系数 如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1300万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M2=【0.1*1000*1%+（1300-1100）*1.2%】*0.8=2.72万 (4)当CB且1.3AC2A时，M3=【0.1A*1%+0.2A*1.2%+(C-1.3A)*1.5%】*账期系数 如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1400万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M3=【0.1*1000*1%+0.2*1000*1.2%+（1400-1300）*1.5%】*0.8=3.92万 （5）当CB时，M4=C*N4*账期系数（即当当年实际销售额超出本年度销售任务时，公司以其全年的销售额为基数，给予一定的比例进行提成奖励） 如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1700万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M4=1700*0.6% *0.8=8.16万 奖金分配权限：由各地事处经理或各部门主管提出分配方案，经销售部经理和市场部经理审核，报总经理审批后方可实施。 二、非营销系统的职能部门年终奖励方案 1.当公司当年实际销售额超出上一年度的销售额，公司对超出部分以一定的比例在年终奖励给公司员工 2.年终奖励计算 （1）、计算公式： 年终奖金=（当年实际销售额-上年度销售额）*绩效系数*岗位系数 （2）、绩效系数（暂定） 年度绩效成绩 86分以下 86-88分 89-91 92-94 95-97 98-100 绩效系数 0 0.5% 1% 1.5% 2% 2.5% (3)、岗位系数（暂定） 岗位 副总经理 总监 经理 主管 专员 文员 工人 岗位系数 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% （4）、入职未满1年者，不享受当年年终奖励； （5）、员工中途离职，未工作一个完整工作年度的，不享受当年年终奖励； （6）、对公司造成重大损失者，不享受当年年终奖励。 三