营销部2016提成管理方案.docVIP

文件编号： 编制单位： 执行时间： 编制： 审核： 分管领导： 总经理： 执行董事：董事长助理： 董事长：执行董事 营销提成管理方案 经沟通对于工资部份85折，反应比较激烈，接受程度低。而佣金部分已按业绩完成情况设置了不同的提成点数，第二档的提成点数与完成的提成点数相比，基本相当于打了85折。请领导酌情考虑此方式的调整必要性。 一、目的 为了加强对营销团队激励，调动员工工作积极性和主动性，促成公司年度目标达成。 二、适用范围 营销部全体人员。 三、职责 3．1办公室和营销部负责本方案制定； 3．2财务部负责依据本方案核算提成。 四、内容 4．1提成标准适用：橄榄城住宅、爵士湘住宅、中部智谷写字楼（东城名苑商铺中部智谷公寓、爵士湘商铺另附文件） 2提成计提原则 4．2．1根据认购签约额确认提成标准，根据当月/当季实际回款额核算提成。 4．2．2所有提成岗位从入职第一天开始按照回款计提提成，但在未转正之前不发放提成，转正后试用期提成连同当次计提提成一并发放（注：后勤岗位入职前认购物业回款部分按照标准提成的80%核发）。 4．2．3对于有岗位/职务异动人员提成，按照岗位/职务异动时间进行提成分段核算。 4．3提成结算时间点： 招商/置业顾问按月度进行提成结算，其余岗位按季度或月进行提成结算。 4.4对于提成标准以年度总销售额（包含任何形式的业绩）进行核算的岗位，核发提成时按照年度销售额所对应的提成标准进行结算。 4．4爵士湘清盘界定：原则上清盘100%，考虑特殊房号等因素，按总栋套数销售90%（即剩余15套）视作清盘。 4．5针对离职及后续工作接任者，根据不同的工作完成进度对应不同的提成标准，具体如下： 4．5．1所有人员离职后除以下情况外，其余回款均不计算提成。 离职时，按揭客户签订买卖合同并完成银行按揭资料审核，且出具收件单，在离职后发放按揭款，该部分提成按照提成标准的5090%发放。10%为交房预留给后续接手销售人员。 4.5.2离职人员离职前未计算提成部分按对应标准补发到位，对于离职人员离职后回款提成参照4.5条进行结算。 4.5.3离职人员提成按公司规定进行月/季度结算。 4．5．24后续工作接任者提成计算方式： 4．5．24．1客户已交足首付款，并签订购房合同，客户剩余服务工作由案场后续工作者负责，剩余提成中50%归属案场后续工作者，50%纳入部门小金库。 4．5．24．2客户未交足首付款，且未签订合同的客户，剩余工作按照轮流抽签方式分配客户给在职招商顾问销售人员，一轮内不重复参与抽签，剩余提成归属该接手招商顾问销售人员。 4．5．35营销部销售、招商人员提成在交房（以项目约定的交房时间为准）前一律发放提成额的90%，（注：此项条款针提成发放提成全额发放）离职人员离职前未计算提成部分按对应标准补发到位，对于离职人员离职后回款提成参照4.5条进行结算。离职人员提成按公司规定进行月/季度结算。 4.5.6对于从代理公司转入公司的销售及后勤人员，在办理入职前的未回款、未签约部份提成统一按0.22%和0.004%计算。入职后签约的（不管认购时间）不计算个人业绩和不作为个人提成跳点的依据。 4．6各岗位薪酬标准 4.6.1详见附件 4.6.2全员营销及抵扣工程款的不计算个人业绩和不作为个人提成跳点的依据。提成标准按橄榄城0.22%、中部智谷0.25%计算。 4.6.3　各项目如有大型团购，（如中车，湘核）不计算个人业绩，但计算部门业绩，各项目岗位提成按50%发放。 4.6.7橄榄城团队可同时销售爵士湘并计算个人业绩。 序号 岗位 薪酬区间（元） 序号 岗位 薪酬区间（元） 1 策划经理 8000-10000 8 平面设计 8000-10000 2 文案策划 5000-7000 9 营销部部长助理 8000-10000 3 执行策划 3000-5000 10 中部智谷营销经理 7000-9000 4 爵士湘营销经理 5000-7000 11 中部智谷营销主管 3000-4000 5 爵士湘营销主管 2500-3500 12 中部智谷招商顾问 2500-3000 6 爵士湘销售助理 2500-3000 中部智谷销售助理 2500-3000 7 爵士湘置业顾问 2000-2500 4．7、提成跳点具体内容（见附件） 五、引用文件 《薪酬管理制度》 六、记录 无 七、其它 7．1本方案42月1日起实施；