蔬菜面定点销售方案.docVIP

PAGE PAGE 1 蔬菜面定点销售模式方案 一、时间：新产品出来时 二、地点：小区门口、市场门口 三、人员：现有人员、临时人员、招聘业务员 1、公司留一人做办公室事物，其余现有人员全部出动。 2、如人手不够可临时招聘兼职60—80元/天+午餐补贴；或1—2元/包+午餐补贴 3、业务员招聘，晋升机制 （1)按底薪+提成+福利的模式 （2）底薪+工作量+提成（应形成一个员工工资提成制制度） 底薪 工作量为有效工作量（有需要的），名片收集、电话号码收集、添加微信、加QQ，提成按8%销售额的销售额提成。 （3）按发展成业务代理的模式,8%销售额基础提成，月销量达30万可直接升级为代理，代理由总经理分配销售区域（四县三区），区域内月销售额达50万升级为片区经理。（仅为参考） 四、模式 1、现场销售 以口口相传的方式将产品质量、产品特色形成一种坚不可摧的口碑与形象。 （1）对所有推销人员进行食品加工、食品营养方面的系统培训，至少对推销的产品要十分熟悉它的食用功效及各种特点。 （2）挂宣传海报，宣传产品的保健功能、生产工艺和涉及蔬菜的科普小知识等。 （3）配专人宣讲，现场讲解产品功能、生产工艺特点及适用人群、食用方法及其他相关的食品营养知识。 a、宣讲人： b、宣讲人要求：普通话，着装整洁大方，态度诚恳，面带微笑，对产品特点熟悉，有较好的洞察能力、应变能力，能根据具体情况轻松应对消费者的各种疑问，在农产品加工及食品营养、食品添加剂方面有一定的知识基础。 2、公司发展到一定规模，招加盟商，努力发展旗舰店、加盟店（后议） 促销活动 1、现场抽奖 买1包面，送纸巾1包（10张装）。买两包面，送纸巾2包以此类推，并抽奖1次，买4包抽2次，以此类推。 抽奖形式，在纸箱里面装乒乓球，乒乓球上面写绿色（菠菜面）、红色（胡萝卜面） 定点销售所需物品 产品、塑料袋/编子袋300—500只、桌子1张、凳子两三把、宣传海报及支架1套、宣传单若干（发与不发看情况）、名片（后议） 业务员、老板的。 与消费者交流时的说话技巧 宗旨：灵活、善变、不得罪（不得罪消费者，不得罪竞争对手）、不伤害公司形象。 如： 问题一、 消费者：我经常在×××超市买的菠菜面，人家的颜色比你这个要漂亮得多哦，人家那个深都要深些。 回答：这位阿姨（或其它），是这样，我们的菠菜面呢是普通农民家自己种的，我们的产品只使用面粉和蔬菜，是纯天然生产的，是不添加任何食品添加剂的。所以颜色也很自然。这个您放心吃，对您身体很好的，既补血有治便秘，又营养又健康。 ※ 当消费者提到其它产品的时候，一定不要批判别人的东西不好，只说自己产品的优势。这样消费容易接受又不得罪竞争者，避免惹不必要的麻烦。 问题二、 消费者：你们这个吃了那里好嘛？ 回答：首先是称呼，面带微笑。然后拿一包面或一张宣传资料给他看，让他一边看，你一边说。 我们的菠菜面呢含有×××，食用功能有哪些×××；胡萝卜面呢含有×××，食用功能有哪些×××（基础知识，营销员一定要熟记） 问题三、 消费者：你们这面弄得花里古哨的，看到都害怕，有没得毒哦，都不敢吃的。 回答：称呼，微笑。您看您说的，怎么会有毒呢，我们这个有颜色呢，是因为我们添加了蔬菜汁啊，菠菜是绿色的，做出来的菠菜面就是绿色的啊，胡萝卜是红色的，做出来的面就是红色的啊。叔叔（阿姨）您放心，我们的东西是绝对没有添加任何食品添加剂的包括色素，您就放100个心安心吃。