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客户经理如何走好品牌培育路 品牌 培育工作是客户经理的主要职能之一，也是网 络建设“四种能力”中的一项重要能力。 随着我 国烟草适应市场化取向改革的需要，国家局提 出了“两个十多个”，即“十多个重点企业、十多 个重点品牌”的发展目标后，品牌培育对商业企 业来说，是当前和今后相当长的时间服务于工 业品牌整合的重要任务，是网络服务能力、网络 价值的重要体现。 因此，做好品牌培育工作既 势在必行，又必须势在必得。在新品培育过程中， 从新品的问世，到新品的促销，新品的成长与客 户经理的工作紧密相联，为此，客户经理如何做 好新品培育工作，不仅关系到新品在市场上能 否培育成功，而且关系到能否提高市场占有率， 实现品牌转换的经销战略。 一是牌号规格同 比分别减少，品牌集中度提升，优化了品牌资源， 促进了省外烟销量增长。二是在品牌置换中，虽 然百牌号结构上升所占份额较低，但中低档烟 在整个卷烟销售量中，发挥潜移默化的作用。 当前除客观的经济因素和地产消费习惯阻碍外， 还存在着一些不容忽视的问题。主要表现在：品 牌意识不强、宣传及培育方法简单、市场操作不 规范等。因此，必须紧跟形势发展，在大品牌、 大市场的 趋动下，注意加强名优烟品牌培育工作，紧紧 围绕品牌培育，服务“两个十多个”这一目标，正 确处理局部利益和整体利益、短期利益和长期 利益的关系，努力提高名优烟的市场占有率，为 推进行业又好又快发展