解读龙湖和体验营销.pptVIP

体验区主要包括 : 售楼处、样板房、样板景观示范区等。 体验区选址原则: 体验区定位： ——建立于产品之上的意境展现 ——美景、温情，客户的梦想家园 体验区的特征： 包括显性和隐性特征 显性特征 规划设计、建筑设计、装修设计、景观设计、导示系统和灯光 设计主要通过观察体验 隐性特征 通过感观、情感、思考、行动和关联等五种体验 龙湖是如何打造体验区的？ 二、龙湖产品战略 一组图片（江与城、佛莱明戈、东桥郡、春森彼岸 体验区） 龙湖三个发展阶段： 1995-2003年，打基础，开发龙湖花园、南苑、西苑等； 2004-2006年，做作品，精雕细琢，从专业角度研发弗莱明戈、好望山等。指导思想：把产品做到极致，树品牌，提高企业核心竟争力； 07年至今，做产品，从客户角度调整产品，形成产品模板，大规模复制，开发江与城、春森彼岸等并迅速向外地扩张。指导思想：把握好专业能力与客户需求间关系，做满足客户需求导向的产品。