销售团队积分管理制度.docxVIP

积分规则 为发掘公司员工个人潜力，加强监管，提高公司员工工作效率， 做到客观公正平等的对待每一位员工，特制定此积分制考核方案， 此方案适用于公司月度、季度、年度各项奖项的评选。 1.基本分 每位员工每月每人固定获得基本分 50 分。 2.1 通用加分项 有效客户到场但未达到绩效发放标准加 3 分/个 有效客户到场且达到绩效发放标准加 5 分/个 现场签定金单 20 分/个（若后续尾款补齐则再加 20 分/个， 所获积分与现场全款单所获积分一致） 现场签全款单 40 分/个 全勤一个月加 5 分，连续全勤两个月加 10 分，连续全勤三 个月加 15 分，连续全勤四个月以上（含四个月）加 20 分。 （6）为公司推荐人才，推荐成功者，将获得积分，被推荐人在 公司就职满一个月，推荐人获得 5 分，被推荐人在公司就职满两 个月，推荐人获得 10 分，被推荐人在公司就职满三个月，推荐 人获得 15 分 （7）为公司做出重大贡献者，挽回公司重大损失者，经公司领 导开会决议后，奖励贡献者 20—100 分 2.2 商务主管加分项 小组当月签单率达到 50%（含 50%）加 10 分，签单率达 到 70%（含 70%）加 15 分，签单率达到 90%（含 90%）加 20 分 小组当月业绩达到 10 万加 10 分，达到 15 万加 15 分，达 到 20 万加 20 分 小组当月人员流失率低于 20%（含 20%）加 10 分 （4）小组当月无迟到、早退加 10 分 （5）小组当月无事假、病假（有医院病假条除外）加 20 分 3.1 通用扣分项 迟到、早退扣 5 分/次 病假提交医院病假条的不扣分，未提交病假条的 5 分/日 （3）事假扣 10 分/日 旷工 50 分/日 顶撞上司，不服管理 30 分/次 客户维护不到位，被客户投诉到公司 50 分/次 3.2 商务主管扣分项 （1）小组当月签单率低于 30%（不含 30%）扣 10 分 小组当月业绩低于 8 万（不含八万）扣 10 分 小组人员流失率高于 25%（含 25%）扣 10 分 小组当月迟到、早退达到 2 次扣 5 分，达到 3 次扣 10 分， 达到 4 次扣 15 分，依次类推，小组当月迟到、早退达到 4 次取 消商务主管当月所有奖励评选资格 小组当月事假、病假（没有医院病假条）达到 2 次，扣 10 分，达到 3 次扣 20 分，达到 4 次扣 30 分，依次类推，小组 当月事假、病假达到 4 次取消商务主管当月所有奖励评选资格 4.1 优秀小组、优秀主管、评选依据 每月各小组所有人员平均分为小组总分，各小组每月平均分 为月度优秀小组、优秀主管评选依据，同时累积为季度、年度优秀 小组、优秀主管评选依据 4.2 优秀部门、优秀经理、评选依据 每月各部门所有人员平均分为部门总分，各部门每月平均分 为月度优秀部门、优秀经理评选依据，同时累积为季度、年度优秀 部门、优秀经理评选依据 附 1 员工个人每月积分评级对照表 每月积分 积分评级 300 分以上（含 300 分） SSS 240 分—299 分 SS 180 分—239 分 S 120 分—179 分 A 60 分—119 分 B 0 分—59 分 C 0 分以下（不含 0 分） D 注：1、连续三个月评分达到 SS 级或以上，晋升为见习主管。 2、每月评级在 B 级以下（含 B 级）取消参与本月优秀员工评选 资格。 每个自然年内月评分在 B 级以下（含 B 级）两次。或 C 级以 下（含 C 级）一次，取消参与本年内季度、年度优秀员工的评 选资格。 若连续三个月评分为 C 级（含 C 级）或评分为 D 级，公司 有权无补偿解雇 新员工入司首月不参与积分评级 附 2 主管个人每月积分评级对照表 每月积分 积分评级 360 分以上（含 360 分） SSS 300 分—359 分 SS 240 分—299 分 S 180 分—239 分 A 120 分—179 分 B 60 分—119 分 C 60 分以下（不含 60 分） D 注：1、见习主管连续三个月积分评级达到 S 或以上，正式任命为主 管。 2、主管连续三个月积分评级达到 SS 或以上，晋升为见习经理。 每月评级在 B 级以下（含 B 级）取消参与本月优秀主管评选 资格。 若连续三个月评分为 B 级（含 B 级）或评分为 C 级或 C 级以 下，撤销主管职位，降为普通员工。 附 3 小组团体、部门团队积分评级对照表 每月积分（平均分） 积分评级 250 分以上（含 250 分） SSS 200 分—249 分 SS 150 分—199 分 S 100 分—149 分 A 50 分—99 分 B 0 分—49 分 C 0 0 分以下（不含 0 分） D 附 4 月度个