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高位营销带来了什么 三文鱼、象牙蚌、大龙虾等高档水产品已经被广大消费者所熟 知 ， 特别是三 文 鱼 ， 已经 走 进 寻常百姓家 ， 而 国产的水 产 品 内销 却 难 倒 了一大片 的 水 产 企业 。 产 品在人们心 目 中 形成品牌 需 要 一段 过 程 。 有人把它 分 成 四 个阶 段 ： 产品、商品 、 品 牌，强势 品 牌 。这 需 要一步一步走。 内 陆 企 业 率 先 开 路 ， 出 口 企 业 随 后 紧 跟 ， 水 产 品 正 在 进 入 品 牌 化 发 展时代。 品 牌 化 发展 是 任 何一个行业 发 展 到一定阶 段 后 的必 然 产物。 大 量 出 口 型 企 业 开 始 奉 行 国 内 国 外 双 线 发 展 战 略 ， 这 就 使 得 国 内 水 产品市场 竞 争 日 趋激 烈 ， 因此要想在 竞 争 中取胜， 进 行 品牌 化 发 展 就成为大 势 所 趋 ；因 为 其 产品往往有 品 质 好但成本 高 、 价格 高 的 特 点 ， 如 果 不 提 高 产 品 附 加 价 值 ， 拓 展 利 润 空 间 实 行 品 牌 化 发 展 ， 几乎不可 能 在 竞 争中 脱 颖 而出，也很 难 实 现持续稳 定 发 展。 从 消 费 者来说， 一 方 面 ，产 品 越 来越丰富， 选 择 余地越来 越 大 使消 费 出 现 了越来越 多 的 食 用风 险 ， 产品的鉴别 成 本 也越来越 大 ； 另一 方 面 ， 宏观的商 业 环 境 和消 费 者 自身经济条 件 的 变化，都 使 消 费者 需 要 对 自身的条 件 、 文 化需 求 进 行准确辨别 并 要 寻找能满 足 其 需求 的 产 品 ，而综合 这 两 方 面因 素 ， 品牌都是一 个 必 然的选择 。 做 品牌 成 为 趋 势已是必 然 ， 如 何做 好 水 产品 牌才是关键 ， 在 山 东 ，在 广 东 ， 在 四 川，在江 苏 ， 相 继出 现 了 一些水产品 牌 ， 全国品牌 、 区 域品 牌 应 有 尽有，似 乎 欣 欣 向荣 ； 但 实际进入市 场 调 研后发现 ， 这 些立 志 要 做 水产品牌 的 企 业 真正 的 现 状是苦不堪 言 。 区域品牌 由 于 价格 竞 争 劣 势 ， 销 售 量 始 终 在 一 个 低 位 徘 徊 ； 而 全 国 品 牌 看 起 来 攻 城 略 地 ， 实际利润 销 量 并 不高 ， 尤 其在大众消 费 渠 道如商超 农 贸 市场 的 销 量 更是一片 萧 瑟 。 所以 相 对 做，如何做 更 是 一个迫切 需 要 解决 的 问 题 。对此， 要 改 变 水产 品 牌 市场目前圈 里 热 闹圈外冷 的 现 状， 必 须 回 到消费者 本 身 上 ，必 须 运 用高位营销 。 只 有高位营 销 才 能从 根 本 上 改变市场 现 状 ， 最终 成 为 市场的王者 。 而 之所以说 运 用 高位 营 销 才 能成为市 场 的 王 者， 是 因 为其和目前 的 营 销有根本 的 区 别。 高 位营销是综合性引导需求的营销 目 前 的 营 销 基 本 上 有 整 合 营 销 、 差 异 化 行 销 两 种 。 整 合 营 销 也 就 是 业 界常 说的 4P 营 销，其核 心是以 产品为中 心进行 系 统贴身 配 置；而差异化行销也就是业界常说的 4C 行销，其核心则是以消费者 需 求 为中心进 行 系 统 贴身 配 置 。这就意味 着 无 论整合营 销 还 是差 异 化 行 销，其关 键 因 素 都有 一 个 关键词贴身 ！ 高 位营销与 其 区 别就 在 于 此 ，从高位 营 销 的 内容 来 看 ，他既有产 品 因 素、也有 需 求 元素 ， 基本处在一种综合营销状态。但与 4P、4C 不同的是，其营销的核心 不再是贴身，而是疏离。简单地说，如果 4P、4C 是通过贴身满足需 求 的 话，那么 高 位 营 销就 是 通 过疏离引导 需 求 。进一步 定 义 高位 营 销 就 是：通过 综 合 消 费者 需 求 与产品特点 ， 提 炼最核心 卖 点 ，然 后 通 过 高端文化 与 日 常 消费 的 系 统规划，达 到 引 导需求的 营 销 。具 体 到水产品产业，目前基本上应用的是 4P 营销和 4C 营销。应用 4P 营 销 的 主要表现 就 是 给 产品 设 计 商标，然后 定 一 个高价位 ， 再 然后 把 水 产 品铺进各 种 渠 道 ，配 上 各 种促销，然 后 期 待能创造 销 售 奇迹 ； 而 应 用 4C 的 主要 表现是为 了 满 足消费者 食品 安 全需求， 大打 无 公 害 、 绿色、保 健 等 标 签， 如 现 在市 场也在分化 ， 有 人 愿 意花 钱 追 求 有 品