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心之所向，所向披靡 红塔集团绩 效考评方案 考核思路 考核原理和方法 红塔集团考核现状说明 红塔烟草有限责任公司目前的管理模式是由企业管理委员会负责对下属地区公司的 管理，特别是在投资、设计、营销方面，这一模式正在探索和完善中。红塔烟草有限责任 公司的考核还没有形成科学的体系，目前的考核缺乏战略导向，考核结果的运用没有形成 对公司的激励与约束作用，无法适应地区公司快速发展的需要。 考核总体思路 传统考核方法的缺陷 传统的绩效考核方法偏重于财务指标，这种方法有以下不足：一方面它可能造成下 属单位一味追求财务指标的提高，而忽视了非财务指标对公司的发展特别是对公司长期发 展的重要性；另一方面财务指标是一种滞后指标，不利于公司事前控制。由于财务指标的 提高很大程度上是建立在非财务指标提高的基础上的，或者说非财务指标的提高是财务指 标提高的前提和动力，公司从非财务指标的提高入手，公司的管理水平得到切实提高，公 司的业绩评价的目标才能得到真实体现。 本方案采取的考核方法 本考核方案采用了国际公司通用的平衡计分卡方法，该方法继承了传统财务指标的 优势，并补充了市场、内部管理、创新成长三个方面的非财务指标，从而对公司的业绩评 价更加全面和具体，并从根本上大大提高公司的竞争能力。 绩效考核的目的是实施公司战略，保证公司战略目标的实现。绩效考核体系的建立， 从目标角度来讲，对于调动全公司每个部门或者每个人的积极性是非常重要的。绩效考核 体系的实施效果在很大程度上取决于指标标准的合理性，而标准的合理性很大程度上又取 决于目标制定的合理性。公司战略目标和根据战略目标制定的年度计划和预算是制定地区 公司绩效考核指标标准的最主要依据。因此，公司的战略目标、计划、预算等体系的合理 性对业绩评价效果具有非常大的影响。 考核内容 根据综合平衡记分卡方法和烟草行业的特点，我们选择了财务、市场、内部管理和 创新成长等四方面考核指标： 财务方面 财务目标是平衡记分卡所有其他方面的焦点。平衡记分卡的其他三个方面的衡量指 标都要与财务目标相联系，最终结果是提高财务绩效，实现公司的经济效益和社会效益。 财务方面的核心指标可以是：总资产回报率、股东资金回报率、项目投资回报率、 销售收入、净利润、单位生产成本、三项费用（管理费用、营销费用、财务费用），资金回 笼等具体指标。 市场方面 市场目标的设定是为了增进公司与市场的联系，树立公司品牌形象，培养客户忠诚， 从而增加销售收入，最终实现公司的财务目标。 市场方面的核心指标可以是：市场份额、市场综合排名、地区市场研究成果、客户 满意度，卷烟销售率等具体指标。 内部管理方面 通过内部管理目标的建立，使公司建立规范的的业务程序，管理程序，从而提高产品质量 和管理效率，并有效控制经营成本，最终实现公司的财务目标。 内部管理方面的核心指标可以是：生产面积、生产进度、卷烟产品质量、综合管理 满意度等具体指标。 创新成长方面 创新成长目标的建立是为了保证公司的可持续发展，增强公司的核心竞争力。 创新成长方面的核心指标可以是：关键员工的流失比率、员工满意度、烟叶储备量、 项目综合评价等具体指标。 考核关系 被考核者 被考核者是指接受考核的对象，包括红塔烟草有限责任公司处于进入阶段、开拓阶段、 成熟阶段的所有地区公司经理层； 绩效考核者 1．薪酬考核委员会组成 绩效考核者是红塔烟草有限责任公司成立的专门考核机构，薪酬考核委员会成员包括： 红塔烟草有限责任公司领导 红塔集团地区公司领导 红塔集团人力资源专业管理人员 外部专家 绩效考核指标制定涉及到的有关人员 2．薪酬考核委员会职能 薪酬考核委员会全权负责红塔集团各分公司的年度考核和项目周期考核，并作为考核 结果的最终审定者。其主要职能包括： 制定和完善绩效考核和薪酬管理体系 确定各地区公司考核目标值和评分标准 组织绩效考核实施 组织考核沟通纠正偏差 3. 考核者回避原则 地区公司总经理作为薪酬考核委员会成员，但在对所属地区公司进行考核时应该回避。 考核周期 根据卷烟行业的特点和红塔烟草有限责任公司的实际情况，薪酬考核委员会对地区公 司的考核周期定为年度考核和项目周期考核： 年度考核 年度考核的意义 薪酬考核委员会根据红塔烟草有限责任公司发展战略目标和年度战略规划，并结合地 区公司历史数据和实际情况，从地区公司的财务、市场、内部管理和创新成长四个方面， 确定年度考核目标值和评分标准。 年度考核的时间安排 薪酬考核委员会在年度结束后的一个月内对地区公司进行年度考核，年度考核主要依 据地区公司年度相关工作计划和计划完成情况， 年度考核有利于对地区公司经营情况进行 及时总结并适时进行调整。 项目考核 项目考核的意义 薪酬考核委员会根据地区公司历史数据和某项目可行性研究报告的实际情况，从该项 目的财务、