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《 营 销 学 》 作者：韩妙第 作品：艺术家王韵提供 日期：2015年2月14日 《营销学》理论介绍 作者：韩妙第 日期：2015年2月14日 什么是营销？ 首先营销是由公关、广告和销售三种形态共同组成，其次营销的过程具有完整的计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程。最后，营销不仅仅在于完成销售，更为重要的是通过构建一个完善的系统或体系来组成产品交易活动中的生产经营和市场消费之间的生态互动关系，以此满足整个营销活动的各个参与方的愿景和诉求以及具体的需求。 《营销学》的理论研究重点： 所以，基于营销活动的形态和程序。《营销学》就是一门建立在经济科学、 行为科学和 现代管理理论基础之上的应用科学。《营销学》的理论研究对象是以产、供、销作为生态经营体系单位。通过研究创造需求，以满足消费者潜在需求为中心，来洞察和预测产、供、销互动发展趋势的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的 市场营销环境中，以 市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为 主要内容的市场营销活动过程及其 客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。 通俗点来说，就是通过研究，进行预测和创造市场的需要，从而制造出引领市场发展趋势。当然，市场需要什么就生产什么，并且去销售什么。这也都是需要研究的对象，就是说要科学的做生意。 《营销学》理论的价值 营销本身也是企业决策的具体表现，但是营销更为重要的是要承受来自行业不同的竞争者挑战，维护股东、员工、供应商和渠道合作者的利益。从而不为短期的利益左右，努力赢得不断生存和发展的空间，缔造行业发展的标准和道路。 但是，营销活动具有非常复杂微妙的过程和跌宕起伏的风险，它也成为许多曾经辉煌的大企业的阿喀琉斯之踵。许多大的公司，如西尔斯、李维斯、通用汽车、柯达和施乐等知名企业都承认面对着更强大的消费者和新的竞争对手。随着当代的网络时代来临，《营销学》更要与时俱进的研究电商时代各种经营模式的优劣性，现今社会的形态具有网络性、全球性、数码性。所以要在理论上能够为企业、组织、单位、政党各自产品和理念的传播和营销提供价值性的方法。 《营销学》理论介绍 作者：韩妙第 日期：2015年2月14日 第一章：营销的现象┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） 一．营销的概念┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） （一）．营销的词本位┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） （二）．营销的递归性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） （三）．营销的定义性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） 二．营销的特征┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） （一）．营销的经济性特征┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） （二）．营销的体系性特征┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） （三）．营销的战略性特征┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） 营销的特征在于差异性、超越性和引导性。 三．营销的类别┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） （一）．无差异市场营销┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） （二）．差异市场营销┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） （三）．集中市场营销┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） （四）．品牌化营销┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） （五）．直接营销┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） 第二章：营销的形态┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） 一．营销的公关状态┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） （一）．公关的现象┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） （二）．公关的特征┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） （三）．公关的类别┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） 二．营销的广告状态┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） （一）．广告的概念性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001） （二）．广告的特征性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）