创业计划之商业计划书的编写课程.ppt

创业计划;;我很想创业，但觉得现在不具备创业条件; 马云大学毕业后，在杭州电子工业学院教英语。1991年、马云和朋友成立海博翻译社(HOPE，希望的中文译音)。结果第一个月收入是700元，房租是2000元。 大家动摇的时候，马云一个人背着个大麻袋去义乌，卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电简。“喏，看见那个大陶狗吗?当年我就卖过它。”笔者采访马云时，他指了指吧台上的小玩意儿这么说。 两年马云就干成了这件傻事，不仅养活了翻译社，如今，海博是杭州最大的翻译社。“我当时认为一定会有需求，应该能成功。” 大学生初入社会就想创业真的是困难重重，一没资金，二没经验，唯一拥有就是一股闯劲，而正是这种闯劲让他们做出了一个个惊人的成绩。;;;;创业需要一种天性;开创新企业仅有天性和强烈动机 够吗? ;第一章:创业入门;1.2为什么选择成为创业者?;案例:（Cypress，计算机芯片国际供应商）的创建者;案例:（Cypress，计算机芯片国际供应商）的创建者;1.3成功创业者的特征 ;第二章 识别机会,产生创意;案例：网上邮资:创意=机会?; 但是很遗憾，E-stamps和S都彻底失败了。它们失败的最重要一个原因是，它们的服务没能交付足够“价值”以吸引足够多付费顾客的兴趣。实际上，对许多企业来说，这项服务结果是带来更多不便而不是好处。这是为什么呢？ 第一，尽管避免往返于邮局的创意听起来很好，但网上购买邮票没有价格减让。实际上，在很多情况下，网上支付邮资的成本更高，因为网络提供者要收取服务费。E-stamps和S游说美国邮政允许它们向顾客打折提供邮票。它们的论据是，网上邮资减缓了邮局拥挤，并使邮件更易于分拣。但美国邮政没有同意。第二，下载邮票结果成为一种麻烦，主要因为美国邮政要求的安全规定。下载的邮票看起来不像实际邮票。它只是一种防篡改条形码，可粘贴在信上以替代常规邮票。为了下载邮票，顾客必须惟命是从，使得这个过程有些缓慢笨拙。第三，其他复杂因素使这项服务显得不太方便，至少初期是如此，例如，在某些情况下，企业必须购买特殊硬件以连接储存着已下载邮资的计???机。 正如这个故事表明的，E-stamps和S提供的服务没有通过机会的关键测试：创意没有依附于为买者创造足够价值的产品或服务并表现出合理机会。 思考题:两家创业者们应该努力做些什么？;2.2识别机会两种方法;表2-1:环境趋势变化如何为新的企业和产品机会提供窗口的实例;表2-2 :解决问题而创建的企业;2.3 善于发现机会的个性特征;2.4产生创意的技术;班级分组商业创意撰写商业计划书;案例：把小型摄像机安装在幼儿园; 案例:Parent Watch 公司: 为上班父母提供便利; 在初创时期，按照阿伦森先生的说法，要让幼儿园签约使用这项服务非常困难。隐私与安全是特别要考虑的问题。有些幼儿园也担心，父母可能会误解他们通过网络看到的情景，从而导致抱怨或诉讼。为了消除这些顾虑，阿伦森先生称Parent Watch公司为“保持家庭联系的工具”，而不是“看护孩子”的监控工具。自从这项服务推出后，它已被美国、委内瑞拉和俄罗斯的幼儿园、上班父母所使用，也被海外军事人员所使用。 公司服务是这样运作的。幼儿园的每间教室安装两个迷你网络摄像机，设置于教室内的战略性位置而且聚集于孩子通常聚集的地方，如课桌或地毯。注意避免拍摄隐私的地方，如换尿布场所和厕所。然后，这套系统将实时的串流视频图像传输给用户，而这些用户主要是在上班期间登录网站的父母。 Parent Watch公司成功了，因为它使父母感到与他们的孩子联系更紧密，并提供给他们一种有关儿童照顾的安全感。父母写来感谢信，其中一些被贴在公司的网站上。这里就举一个例子：“我认为，我难以全天工作，而且也没有能力定时去照看他。他是我四个孩子中的一个，我们真正地度过了这许多年。现在，我能够在他上‘展示与讲解’课期间看着他……我认为，观看Parent Watch公司摄像是不喜欢出门的妈妈们未来最佳的事情。你们的服务使我度这些白天时光。谢谢！” Parent Watch公司也吸引了投资者——它在2000年从橡树街投资公司获得1000万美元风险投资。幼儿园网络摄像的市场仍然很大。到2000年初为止，在全美国十万多家获得许可的幼儿园中，不足1%的幼儿园提供网络摄像机服务。此外，需要幼儿园服务的双薪家庭数量正在增长。; 幼儿园也得益于Parent Watch公司以及类似服务。它们经历了下述情况： 增长的注册人数：因为可以得到网上串流视频及相关服务，提供Parent Watch服务的幼儿园入园注册人数增长了。 成