百事可新乐策划案(ppt 47页).pptVIP

二、消费群体的特质 市场环境 行业特性 产品分析 消费者洞察 竞争者态势 策划 消费群体的特质：　 1、虽然其所占总人口的比例逐年下降，但每人的消费能力上却呈现提升的现象 2、重视自我，更在乎同龄人的看法，希望获得别人的认同 3、自认为生活苦闷，极欲争取自由 4、希望“年轻不要留白” 5、对流行和时尚的敏锐度高，“追逐与模仿”流行 6、很想拥有自己的独立的生活空间 三、潜在消费者 市场环境 行业特性 产品分析 消费者洞察 竞争者态势 策划 潜在消费者：“30-64”年龄阶段的人 分析： 1、对于10岁以下的小朋友，基本是家长（父母、爷爷奶奶、叔伯等）买给孩子喝的 2、百事可乐的影视广告“把乐带回家”，过年聚餐时，喝百事可乐有种吉祥、团圆、时尚的含义，与这个年龄阶段的人的心理相符 3、人有时候，越老越想年轻，百事可乐可以针对这个年龄阶段的人研制一款属于他们的年轻感饮料 4、从各年龄组人口比重的趋势来看，“15-64”年龄阶段的人在不断上涨 四、购买因素 1、名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。 2、独特：“渴望无限”、 “年轻”、时尚感、“新鲜“、”刺激“ 3、味道：口感好 4、情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究