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碛口麒麟山庄 招 商 策 划 报 告 二零一七年八月二十三日 1 碛口麒麟山庄招商策划报告 ----中国·碛口商业功能配套中心.新财富中心 （2017?年?10?月——2018?年开业） 目录 总纲 一、招商策划 （一）项目整体定位 （二）招商策略 二、招商计划 统筹计划内容 附录 2 总?纲 我们的工作思路： 诚信诚心、民俗民风、突出文化内涵，打造碛口风景区旅游品牌。 我们要做的事： 围绕招商目标的整体解决方案 我们要达到的目标： 实现开业招商?90%，力争?100%。 第一部分 招商策划 一、项目总定位 （一）文化定位 山庄依托碛口古镇、李家山古村落的先天优势与历史文化，以民俗吉祥麒麟文化为主 轴，?将红色文化、道德文化、传统文化、农耕文化重塑实展，创造一个穿越时代的文化大 观园。 （二）招商定位 作为碛口古镇及周边唯一的高档的餐饮休闲娱乐,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正 规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。 （三）业态定位 如今，吕梁交通规划局支持“沿黄旅游公路，房车营地”落户麒麟山庄，山西省农业 厅支持和鼓励麒麟山庄申报“中国美丽休闲乡村”“全国十佳农民”，把麒麟山庄作为 “一，二，三产业融合”试点工作,以及“田园综合体”等政策的大力支持，麒麟山庄势必 成为山西乃至全国著名的旅游胜地。 二、招商策略 （一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础 在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态 丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！ 由此，我们有明清风格宾馆酒店，大小会议、餐饮接待，黄河大峡谷婚庆文化真做实 演，传统寿庆文化祖训家风传承，十二岁生日礼教说学，麒麟吉祥文化祈福求子，积德行 3 善黄河放生文化，黄河放河灯福禄平安文化，黄河纤夫实景拉纤、情歌对唱文化，黄河摆 渡、漂流、垂钓文化，黄河沙滩跑马文化，黄河沙滩日光浴健康文化，高山沙滩索道滑行， 黄河麒麟滩篝火民俗演艺文化，麒麟谷冰山雕塑与滑冰文化，麒麟广场民俗农耕文化实景 体验，传统酿酒、酿醋、手工挂面、豆面实景展销，按时、分节日宣讲红色文化，进行献 花并举行缅怀活动，分区域、分季节进行果园采摘科普活动，聘请德高望重的专业老师， 全免费宣讲国学、经济、艺术等文化，并提前网络公布，为国培养贤才良将，为离退休老 人提供田园养老场所，让老年人老有所为、老有所养、老有所乐，做实做好黄河大峡谷展 览馆，展示民间艺术与珍品，并重点展示麒麟山庄的恩人与功臣，健康洗浴养生馆，利用 高科技生物细胞让游客真正享受身、心、面的自然大美，畜牧业养殖基地让游客真正享受 大自然的美食佳肴，鸽子大棚让每一位游客与孩子热爱自然、激情自然、共享自然，创建 24?小时民俗小吃一条街，让每一位游客真正品味到当地民俗小吃，享受自在人生，在田间 地头、沙滩浴场等地搭建临时情侣房，让每一位游客艳福人生，享受自然风光。 （二）先确定主力店，再全面招商 在执行过程中主力店、酒店和餐饮、国学馆、KTV?桑拿等娱乐项目要提前招商，其它 随后进行。 （三）为客户度身订做开店全面解决方案 在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和 实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决 方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是 互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、 提升和完善他们在碛口麒麟山庄的定位、档次和其他品质。 （四）人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略 在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。 一为媒体宣传，二为招商活动。 关键性招商活动如下： 招商发布会暨酒店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。 （五）招商进度、质量、费用统一控制 为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严 格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细 选，重点吸收实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对 招商费用进行统一安排、科学分配。 1、?招商任务指标分解到人，成本分解到人。 2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。 3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。 4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。 4 5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费 用的乱用和浪费。 第二部分 招商计划 一、统筹计划内容 统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨 度为招商全面启动至开业。 （一）招商阶段划分、招商目标和时间