成都唐元养生庄园项目定位规划的建议.ppt

1、销售部门前广场，项目紧邻郫彭路三道堰到古城段的主干道边，交通优势明显，我项目未来建成后与该道路的退距达到近30米，建议充分利用广场，通过广场的打造来传递项目的存在信息及品质信息。 2、销售部的选址建议在项目广场旁边，利用未来的底商用于销售中心，施工进度上可以先行进行拟定售楼中心所在商业施工 3、销售中心面积建议在500---700之间，功能分区为接待区，沙盘区，饮品服务区，客户谈判区，日常办公区及资料放置区，整个销售中心的设计包装都按照商品房销售现场标准及功能布局。各个小区域以软性隔断区分，以便于日后的客户活动可以充分利用整个销售中心。 说明： 1、销售进场条件：售楼中心建设装修完成，前广场施工完毕，局部喷泉、雕塑、绿化等景观完成；销售中心启用时，同时启用部分会所功能：泳池、健身、网络咖啡厅等；品牌物业管理公司进驻。 2、开盘销售条件：除完成进场条件外，要求项目销售手续齐全、物业管理标准确定；现场包装完成、销售人员培训告一段落、价格及付款方式确定、销售资料印刷完成。 项 目 销 售 模 式 营销目标 品牌效应 打造品牌，好比提到创可贴就想到“邦迪”一样。将”与老年人的高品质生活追求与享受紧密联系。谈及高档次的老年生活就想到。 经济效应 以提高品牌认可度和社会效益为切入点，将增加会员卡销售量、提高经济效益为最终目标。 实现投资者对项目的青睐，进行本项目投资。 电话行销地面120平 40要上 每户60平米 一梯两户，每栋520平米 道路走向， 售楼部销售 外场行销 不间断的城西相关的定点行销 重点社区及单位的定期定点行销 企业园区的定点行销 非房地产异业合作行销 周边三四线城市的行销 以上七项方式的行销解决的就是客户从不 同地域、行业来访项目，来到售楼中心 因此， 上述三项销售模式解决的是客户来之后怎样利用好客户资源的问题， 我们一向善于将手中的客户资源用干用尽。力争实现最多的转化率。 不论是哪种销售方式，目的都只有一个，让知晓项目的客户更多，让更多的客户愿意来访本项目，因此只要有节奏的去实施以上模式项目就将取得较好的销售结果。 阶 段 阶段目标 主要工作 准备期 树立楼盘形象，强化项目概念及卖点，让公众对楼盘有较为全面的认识，为公开销售积累客户。 1、售楼处完工、销售资料到位、卖场整体包装到位。 2、销售培训结束，销售准备工作就绪。 3、户外、软文实施。 蓄客期 加强宣传力度，开发潜在客源，吸引更多的人到现场参观，进入第一阶段蓄客销售期。 1、宣传推广全面展开。 2、对客户进行消化、确定下一步策略及媒体计划。 3、广告计划全面实施。 4、销售宣传道具到位 5、成都及周边客户 强销期 销售进入高潮 1、整合传播、强势公关推动宣传逐步向纵深发展。 2、巩固前期的战果，并对前阶段情况进行工作总结和调整。 3、加强销售执行力、行销工作。 4、完成本阶段目标 5、成都及周边客户 持续期 困难产品突破、尾盘销售 1、对未成交客户进行分析及跟踪，有希望的客户再筛选。 2、加强意向客户回访。 3、开展异地销售。 4、商业推广手段加强，销售促进。 阶段工作计划 诚待 —— 精诚协作，共创价值 ———THANKS——— 公寓 联排 + 叠拼 联排别墅 物业形态分布 医疗站 联排 + 叠拼 联排别墅 项目规划建议——复合社区 ——项目规划整体评估 形态 指标评估 市场评估 叠拼 联排 总体量：18000平方米 户型面积：叠拼为主110-130平方米 满足客户对高品质住宅需求， 价值产品 形象产品 竞争力产品 养生公寓 总体量：6000平方米 面积区间：50-80平米 满足养老客群住宅需求 养老公寓产品 养生会所 总体量：8000平方米 满足客户养生需求 价值产品 形象产品 配套用地指标 医疗站 体量：300平米 配套用地指标 地下停车位（1:1） 车位约：300个 总体量：23976万平方米 可用 可投资 可售产品 叠拼、联排：均价5000元/平米， 商业：均价万元6000元/平米 项目定价建议 当地市场价格分析： 古城镇、三道堰小产权房价格在2800-3000元/平米，叠拼别墅：4000-5000万元， 商业底商1万元/平米左右。 市场需求分析：目前该区域（古城镇、三道堰）有多个在售项目，特别是小产权产品对项目的冲击也比较大，同时项目只针对养老客户，客户对价格比较看重。 销售目标考虑：为了快速实现销售，资金回笼，采取低开高走