竞争策新略课程(ppt 48页).pptVIP

模块四 竞争策略;1．了解行业竞争分析的主要内容;能从市场角度识别竞争者。 能在实际营销活动中判断竞争者的反应模式。 能针对针对具体营销活动中的竞争者进行比较分析。;模块一 竞争策略;任务一：分析竞争者; 公司决策层召集内部相关人员和聘任的专家学者，就当前国内果汁饮料市场现状及发展前景进行分析。与会人员各抒己见，争论激烈，争论的焦点是：目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，统一鲜橙多的走红使得老对手康师傅迅速出击，开发出康师傅每日C系列果汁饮料，跟进速度快，市场效果也非常好；而饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业，打造出娃哈哈系列果汁；其它如第五季、澳的利也纷纷进军果汁饮料；加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等，果汁饮料市场已是烽火四起。自然源是否进入果汁饮料市场？如何面对竞争者？ ;任务一：分析竞争者;1．1　识别竞争者 1．2　评估竞争者;1．1　识别竞争者 企业现实与潜在竞争者的范围是很广泛的，在动态的竞争环境中，被潜在竞争者击败的可能性往往大于现实的竞争者。 企业必须更新观念，从行业和市场角度来识别竞争者。;1．1　宏观环境分析 1.1.1 从行业角度识别竞争者 美国管理学家迈克尔?波特教授在分析行业竞争结构时指出，有五种力量影响行业竞争，即现有的竞争力量、潜在的竞争力量、替代品竞争力量、购买者竞争力量、供应者竞