跨国企新业经营管理概论(ppt 139页).pptVIP

* 二、产业结构分析 2、决定竞争强度的结构因素 （5）替代产品的压力 广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。替代品所提供的价格-性能选择机会越有吸引力，产业利润的“上盖”压得就越紧。 特别有威胁的替代品是：1）大幅度改善产品价格-性能比的产品；2）处于盈利高的产业的产品。 * 二、产业结构分析 2、决定竞争强度的结构因素 （6）买方侃价实力 相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的。 买方从产业中购买的产品占其成本或购买数额的相当大一部分。 从产业中购买标准的或非歧异性产品。 买方转换成本低。 买方赢利低。 买方采取后向整合的现实威胁。 产品对买方产品的质量及服务无重大影响。 购买者掌握充分的信息。 零售商可以影响消费者的购买决策。 * 二、产业结构分析 2、决定竞争强度的结构因素 （7）供方侃价实力 供方产业由几个公司支配，且其集中化的程度比买方产业高。 供方在向某产业销售中不必与替代产品竞争。 该产业并非供方集团的主要客户。 供方产品是买方业务的主要投入品。 供方集团的产品已经歧异化或已建立起转换成本。 供方集团表现出前向整合的现实威胁。 劳动力也必须被视为供方，他们对许多产业施加巨大压力。 （8）政府 从战略分析的目的出发，不把政府视为一种力量，而是考虑政府如何通过五种作用力来影响竞争。 * 二、产业结构分析 2、决