业务推动人员的职责与发展培训课程.pptVIP

2004年6月 人身险管理部 * 永安保险 人身险业务推动人员的职责与发展 人身险管理部 目 录 业务推动人员的组织定位 业务推动人员的基本工作职责 业务推动人员工作管理(考核) 业务推动人员的发展 市场竞争呼唤建立多种销售渠道 保险市场竞争日趋激烈 价格竞争趋于白热化 费率自由化使利润空间更小 产险公司面临竞争和经营威胁 多种销售业务和渠道 避开恶性价格竞争 降低经营成本 带动服务创新 建立差异，形成市场竞争优势 产险销售体系将随市场变化而变化 产险销售不可能永远以业务员的物理增长来达到销售业绩的同比增长 市场要细分，销售与服务渠道要细分 人身险业务发展渠道的确立，以产险业务员和客户为依托,为客户提供综合保障和服务。 大客户 核心客户 忠诚客户 项目组 直销队伍 人身险业务新渠道 我们怎么办？ ？？ 推动组织体系模式(拟)： 总公司人身险管理部 销售管理和推动岗 业务管理及核保岗 培训岗 销售管理岗 核保岗 承保岗 培训岗 业务推动岗 这些岗位人员组成了分公司人身险业务基本推动、管理、服务力量 各级管理者达成共识将组织建设和业务发展同步 基本职能 管理、指导、服务 200４年，人身险业务才启动,大部分机构无条件成立人身险管理部.但为了发展机构必须设立业务推动和核保岗人员，