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热爱成功，热爱经营。 ERP 沙盘模拟大赛 全攻略 1 热爱成功，热爱经营。 目录 一、ERP?角色分配 首席执行官（CEO） 营销总监（CSO） 生产总监（COO） 首席财务官（CFO） 采购总监 二、ERP?竞赛规则 生产线 折旧 融资 厂房 市场准入 资格认证 产品 原料 竞单 违约 取整规则 重要参数 排名 处分规则 破产处理 三、ERP?竞赛战略 对抗战略一：整体策略 对抗战略二 对抗战略三 2 热爱成功，热爱经营。 四、ERP?对抗技巧 广告投入技巧 市场角度 产品角度 广告角度 战略角度 资金角度 生产线角度 五、ERP?角色总结 首席执行官总结 市场总监总结 首席财务官总结 生产总监总结 3 热爱成功，热爱经营。 一、ERP?角色分配 一、角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中?CEO?发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由 CEO?拍板决定。 二、角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)?制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的 订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投 放的广告费总额放到营销区域中。 2)?参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有 优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、 产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该 张订单总额的?25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货， 4 市场 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场 开拓时间 开放 1?年 2?年 3?年 4?年 开拓投入 无 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 1.????市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入?1M，不能加速开 拓。 2.????市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资， 但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场， 可以在以前投入的基础上继续投入。 3.????所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。 4.????只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 热爱成功，热爱经营。 如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的 25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为?0?账期，则现金付款； 若为?4?账期，代表客户?4?个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得 了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单 的规定区域中。 3)?交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照 客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将 罚款?25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款?25％。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0?账期）付款，营销总监直接将现金置于 现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款 相应账期处。 4)?市场开拓/ISO?资格认证 规则：5 规则： ISO9000?????????????????质量 ISO14000????????????环境 时间???????????????????????2?年 时间???????????????????????4?年 投资???????????????????????2?M 投资???????????????????????4?M 热爱成功，热爱经营。 沙盘模拟中的物理沙盘操作： 新市场开拓：营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域， 由财务助理配合做好现金支出记录。 ISO?认证投资：营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域，由财务 助理配合做好现金支出记录。 三、角色名称：生产总监?COO 岗位职责：计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，