业务员薪酬福利规章制度指导.pptVIP

目录 　直销业务员 　福利待遇 辅导人制度 季度评估 ….. 薪酬与考核制度施行系数调整 年终（中）奖分配方式的改变 营业部运作 各层级人员职能重新定位 ….. 优化组织架构 有效培养新人 有效激励 体现优胜劣汰 考核标准调整 综合开拓绩效工资调整 …… 提升队伍体能，实现业务队伍长期的可持续发展 辅导制度改变： 建立新人辅导利益、明确辅导人制度，保证老人对新人的技能传承职责。 新人考核期改变： 引入“行政试用期”，引入“培养期”， 薪资制度改变 薪资调节系数、长期服务津贴取消、增加学历工资 年终（中）奖分配体现奖优罚劣。 考核指标改变 考核指标中增加客户持续产出率的概念，使业务员逐步注重客户的长期积累等 标准保费折标系数改变 员工分类 业务代表、业务经理、资深业务经理 若为见习业务代表或业务代表，还应协助辅导人（资深业务经理）或由辅导人（营业部经理）安排的业务经理做好各项业务相关工作，学习并掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法。 若为资深业务经理，还应指导、帮助所辅导的业务代表掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法，辅导其制作计划书，并与之分享展业经验。 业务员职责——明确辅导职责 不论是营业部经理还是资深业务经理培养新人，都能享受辅导利益。辅导利益分为固定津贴A类240元/月，B类200元/月。新人产出津贴为