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一 价格太高 比较的方法 您是拿什么与我们做比较呢？ 一定要具体，以便再说服 一 价格太高 考虑价值的因素 价格确实是重要因素，但您认为是否价值也同样重要呢？ 先肯定异议，再提出建议，创造说服的机会。 一 价格太高 询问的方法 您觉得多少比较合适？ 确定对方的底线和达成协议的可能性的大小。 最后的准备 出访时间是否合适 A 事先约好，并最好提供两个以上的见面时间。 B 根据平时研究和情报收集，选择能见面频率最高的时间段。 最后的准备 有关对方的事的了解程度 性格、习惯、兴趣、嗜好、弱点。 朋友、对手情况。 最近有无特别的事发生：乔迁、新婚、生子、升职或生病、失眠等。 最后的准备 拜访目的是什么？ 每次都要有，由此来决定说话重点。 每次最好有重点记录，把每次会谈串联起来。 最后的准备 推销的辅助工具是否带好 说明书（或同类产品比较） 名片 计算器 笔记用具 价格表、相关资料 宣传品、样品 最后的准备 想象力、服务客户的心理准备 想象一个客户、想象客户的满意度、想象轻松、愉快的气氛。 排除顾虑、犹豫等消极心态，以一种更积极、更热情、更自信的态度去做拜访，去做销售，去做不间断的客户服务。 说服销售的技巧 了解客户需求 说服销售 说服销售的一般技巧 说服销售的要点 了解客户需求 方式 让客户了解自己的需求—和你交易是明智的选择。 最好对客户需求和希望获得的感受有所预