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乡村旅游市场营销策略探讨 一、乡村旅游的基本概念和特征 1.乡村旅游的基本概念。乡村旅游是一种区域性的综 合性旅游，带有很强的地方性和乡土性，也有丰富的文化内 涵。是在农村地区特色的前提下，以农村的自然环境等旅游 资源为依托，通过科学规划和开发设计，对各种自然资源进 行有效整合，以达到提高乡村旅游竞争力的口的，实现可持 续发展的目标。 ?乡村旅游的特征。从乡村旅游的兴起和发展来看，因 为其各地的自然环境等的不同，乡村旅游的特征也具有了以 下方面。（1）乡村旅游的地域特色明显。我国地域辽阔，各 地自然环境、人文气息不尽相同，所以才有了现在乡村旅游 的地域特色明显的特征，是因为每一地域都有其独特的或山 河或景观或生活方式的特点。才吸引了更多的城市人们为了 休闲，逐渐发展起了乡村旅游，这也是乡村旅游的优势条件。 （2）乡村旅游的参与性较高。重在参与，在实践中收获开心 和放松，是乡村旅游为城市人们带来的最切身的心里体验， 乡村旅游不仅为人们提供了 一个放松享受的地方，同时也极 大的调动人们的参与性，在体验中享受劳动，收获成功，是 一种身体上、心理上的双重休闲。（3）乡村旅游的消费群体 是城市人们。城市作为乡村旅游的客源地，为乡村旅游提供 了足够的消费力，这主要是因为城市中狭小的生活、工作空 间，给城市的居民和工作人员带了极大的压力和紧张感，而 乡村旅游产生与发展，正好为城市人们提够了一个休闲放松 的地方，同时也相互满足了彼此的需要。 二、乡村旅游的市场营销状况和问题 进入21世纪以来，旅游产业作为发展最迅猛，规模增 长速度最快的产业之一，不断地完善着发展的模式。乡村旅 游产业作为异军突起的…只，是…种全新的旅游发展模式， 但是在高速发展的背景下，乡村旅游的市场营销状况存在着 一定的不足之处，也明显的暴露出一些问题。 1.缺乏应有的营销观念。作为一种产业，也可以说是 特殊的商品，乡村旅游产业应该具有成熟的营销观念，而事 实是，现在的乡村旅游市场营销不具有成熟的营销观念，主 要体现在，旅游内容的过于单一，方式过于简单，市场规范 过于混乱，这就造成了，客源的不断流失，竞争不断的缺少 公平，更多的乡村旅游市场萎缩，以至于逐渐地消失，同时 町能带来的是自然环境的恶化，农业生产受到不好影响。这 是现阶段乡村旅游市场营销的一人状况和问题。 ?地域特色表现不突出，竞争力不足。突出的地域特色 作为乡村旅游的重要特征，应该是保障乡村旅游市场营销的 有力手段，而现实的发展是，更多的乡村旅游地呈现的是相 互的复制和模仿，肓目的借鉴和采用己有的成功案例，却忽 视了本身的地域特色，这恰恰是最为致命的问题。盲目的复 制和借鉴，在短时间内能收获一定的效果和成绩，但从长远 来开，这种成绩是建立在不断消耗消费者耐心的基础上的， 随着新鲜感的消失和疲劳的体验，会从根本上削弱乡村旅游 的竞争力，以至于在后来会消失在进步的历史屮。 三、乡村旅游市场营销的发展趋势 通过对乡村旅游的认识与思考，如何更好地进行乡村 旅游市场营销，这是一个需要思考和总结的过程，与此之中 必然会出现明显的发展趋势。乡村旅游市场营销的观念必然 要与可持续发展战略思想相结合。这是行业能健康发展的必 要条件，也是时代的要求和前进的趋势。以乡村自然资源为 依托，充分发挥其独特特征，重视自然资源的保护和开发， 重视乡村旅游的服务质量，给消费者带来舒适放松的感受， 重视乡村旅游整体形象的构建与宣传，明确开发与利用的最 终目的，不仅是带來经济上的进步，更是为了能更好地保护 当地乡村资源和实现绿色发展、可持续发展。重视旅游管理 和服务的建设，强调优质服务的不断完善，这是适应以人为 本的要求，建立良好的管理服务人员与消费考之间的关系， 是给乡村旅游带来持久消费的重要途径。营销组合策略及营 销模式的延伸。以培养乡村旅游品牌为最终目的，以树立良 好的乡村形象为目标，除了对营销组合“4Ps”，即产品、 价格、销售渠道和促销进行整合和运用之外，还将公共关系 的手法运用到营销组合中，最终实现目的与目标。 四、乡村旅游市场营销策略 在进入了市场营销为主导的乡村旅游业，想要更好的 发展，就必须结合营销方面的理论知识与研究，本文通过对 乡村旅游的认识与思考，以及结合相关市场营销理论知识， 就此提出一些解决现存的乡村旅游市场营销问题的策略，并 希望能凭此探索出一条可实现乡村旅游市场营销可持续发 展的道路。 1.创造优良的营销环境，充分发挥政府、区域、各部 门以及乡村的重要作用。只有提供优良的营销环境，才能为 乡村旅游业的蓬勃发展奠眾基础，这需要政府部门出台相关 规定，以及支持政策，从发展上游为进行可持续发展的乡村 旅游提供政府保障。进行资源整合与利用，对自然资源相对 集中、特色突出的乡村旅游基地，进行良性引导和帮助，逐 渐建立以点带线