业务员培训大纲.pptVIP

启示 在一个公司内，每个组织之间的关系好像 是个大家庭，成员中的兄弟姐妹应该和和气气，团结一致。因为大家都在同一公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。 小游戏：微软的智力题 有两间房，一间房里有三盏灯，另一间房有控制这三盏灯的开关（这两间房是分割开的，毫无联系） 现在要你分别进这两间房一次，然后判断出这三盏灯分别是由哪个开关控制的。 你能想出办法吗？（注意：每间房只能进一次） 销售人员培训纲要 培训内容 1、培训的意义 2、培训的目的 3、销售人员的重要性 4、销售人员的基本素质 5、销售人员的主要工作 6、销售通路的精耕细作 7、终端促销的方式 店内促销活动的组织实施 一、培训的意义 1、持续的再教育和在职培训已经成为世界的潮流 2、有效的掌握营销专业知识（利于不败之地） 3、不断提高自身能力和销售业绩 4、为自我的发展创造更多的机会 二、培训目的 1、了解销售工作的意义、内容和工作方式 2、赋予销售推广工作的知识、技巧和信心 3、激发和提高销售队伍的士气 4、建立更佳的客户关系 5、增强竞争优势 6、提高销售业绩 三、销售人员的重要性（你们非常重要！） 1、销售是企业运营的最后一个关键环节，是决定企业运营成败的关键 2、销售人员实现企业的收益 3、代表企业与客户建立良好的关系 4、促进产品的研制和开发 5、是战胜竞争对手