浅析营新销部门的组织(ppt 19页).pptVIP

* 第三节 营销部门的组织 郭峰 000130341 (1-3) 刘云 000130342(4-18) 企业组织结构的两种模式 传统模式：确定开发项目、设计工艺流程、采购原材料、生产成品、销售 缺点：忽视了顾客购买力和实际需要，片面追求降低成本而导致质量下降，市场销售达不到预期目标 营销导向模式：营销部门从各个渠道收集构思，所有部门参与评估并为研发部门提供意见，确定开发项目后，营销部门时刻注意市场，并反馈给有关部门，以改进新产品，使之更适应市场的需要。 研究与开发 产品设计 采购供应 产品制造 市场营销 顾客 A传统模式 顾客 市场营销 研发产品设计 采购供应 产品制造 市场营销 B营销导向模式 （一）影响企业营销部门组织形式的因素： 宏观环境和国家经济体制 企业的营销管理思想 企业自身所处的发展阶段、业务范围和营销战略 二、企业营销部门的组织形式 （二）现代企业营销部门的组织形式 1. 职能型组织 2. 地区型组织 3. 产品管理型组织 4. 市场管理型组织 5. 产品—市场管理型组织 1. 职能型组织 职能型组织是最普遍的一种营销组织，即在营销副总裁领导下由各种营销职能专家组成，由营销副总裁负责协调各项营销活动（图15-8）。 职能型组织的主要优点是行政管理简单，但随着产品的增多和市场的扩大，这种组织形式会失去其有效性。 图 15-8 营销副总裁 营销行政 经