企业定价的基本手册.ppt

价格策略;第一节 价格理论分析;二、需求弹性 弹性系数 ： |E|=销量变化的百分数（%）/价格变化的百分数（%） 1．单一弹性：|Ｅ|＝1 2．完全弹性：|Ｅ|＝? 3．完全非弹性：|Ｅ|＝ ０ 4．非弹性需求：０ ? |Ｅ|?1 5．弹性需求：1 ? |Ｅ| ? ? ◎;三、消费者的购买决策 企业的价格决策并不能仅仅根据财务数字就做出决定。必须考虑消费者和竞争者所可能作出的反应。 ㈠ 经济价值 商品的价格要反映商品的价值。价值反映了消费者从产品中获得的全部利益或满足。但这里的价值并不是使用价值。而是指“消费者的经济价值”（economic value-to-customer）。它是消费者在信息充分，理智制定购买决策时愿意支付的最高价格。企业在制定价格时，必须低于经济价值，以此作为吸引消费者的诱因。◎;一个商品的“经济价值”是由消费者的最佳可选方案的价格（称为参考价值，reference value ）加上使该产品区别于其它产品的价值（称为差异价值，differentiation value）。;经济价值的确定步骤： 第一步，找出被消费者认为是最佳选择的竞争产品或服务的成本，得到产品的参考价值； 第二步，找出所有使你的产品与竞争产品或服务相区别的因素。如： 较好（较差）的性能 较高（较低）的可靠性 增加（减少）的功能 较低（较