市场营销学绪论资料.pptVIP

参考教材 美 菲利普.科特勒 营销管理 吴健安 市场营销学 中国营销传播网 中国市场营销网 中国经营报 电影营销 耗资1.2亿 历时2年 25天 6 《唐山大地震》通过广告植入获得的现金高达4000万 135分钟 思考 何人不营销，何事不营销？ 学什么？怎么学？ ——学规律，找感觉 结合案例和实践 取法乎上，仅得其中； 取法乎中，仅得其下； 取法乎下，无所得矣。 ——《易经》 心诚求知，虽不中，不远矣；未有学养子而后嫁者也。 ——曾子《大学》 毛泽东：要在战争中学会战争 你不可能只研究，不实践，就想赢得战争。 当然，关键在于学习，不去学、不去悟，也将终究难有成就。 生而知之者，圣也； 学而知之者，次也； 困而学之者，又次也； 困而不学，民斯谓之下。 ——孔子 思维定势——法国博物学家法布尔用毛毛虫做实验：固守旧思想而不顾环境的改变导致死亡。 2.思维突破与逆向思维 例如： “一美元贷款”的故事 “世界地图撕碎”的启示 中国企业营销的五大软肋 （1）把营销看成主要是广告和销售 （2）不大使用市场调研 （3）在市场细分、选择目标市场、定位上做得还较少 （4）倾向于依赖低价格作为主要的竞争工具 （5）零售商对优质服务和差异化的购物氛围还投资不够 * 核心内容 牢记1个中心：以顾客需求为中心 掌握2个基本点：以市场调研为出发点，以竞争对手为参照点 学会3种工