房地精品产销售流程培训资料(ppt 27页).pptVIP

房地产销售流程 ——徐佳 组织架构示意 营 销 总 监 销 售 经 理 组长 （高级置业顾问） 置业顾问 置业顾问 置业顾问 组长 （高级置业顾问） 销 售 主 管 置业顾问 主要岗位职责 销售经理 1.负责销售部日常管理工作； 2.完成公司下达的销售部的各项销指标和任务； 3.根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动 4.负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督； 5.制定项目营销体系和销售价格策略 6.业务工作的培训与考核。 销售主管 1.带领团队完成业绩目标 　　 2.制定销售计划 （根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分解计划等） 　　 3.销售战术的制定 （根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。包括：客户切入方式、客户追踪方式；及新的战术的规划实施。） 4.部门内员工的培训 （激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能。） 　　 5.营造有战斗力和学习力的团队氛围 　　 6.召开部门内的销售会议 组长（高级置业顾问） 1.负责销售团队小组日常管理工作，作为主管对置业顾问工作考核重要参考依据的提供者 2.协助主管完成销售工作与任务，完成工作任