国际精品市场产品定价策略(ppt 39页).pptVIP

第七章 国际市场产品定价策略;企业之间的竞争 ; 价格竞争日益激化的原因： 商品供过于求的矛盾进一步突出 商品同质化及广告宣传的广泛运用 商品市场生命周期的不断缩短 厂家直销比重的增加 ;; 第一节 国际营销定价中的因素分析 ; 影响因素——定价目标 以投资报酬率为定价目标 以保持价格稳定为定价目标 以获取最大利润为定价目标 以提高市场占有率为定价目标 以对抗竞争为定价目标 ;影响因素——产品成本 国际市场产品成本，除了制造成本以外还有很多国际营销所特有的成本项目： 制造成本：固定成本、变动成本、管理成本等 国际营销特有的成本项目：运费、保险、关税、中间商佣金、汇率变动、支付等风险成本 成本是制定价格的最低经济界限 ; 影响因素——市场需求 收入水平、价格弹性、需求的迫切程度、消费者心理、偏好等 产品价格的最高界限取决于市场需求 ;需求的价格弹性 反映需求量对价格变化的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算。 弹性系数 E =;Q2 - Q1 ;价格;影响需求弹性大小的因素： 独特的价值效应 替代品知名效应 总开支效应 价格质