汽车竞品对比思路及方法.pptVIP

竞品对比思路与方法 目录 ２、 客户对比竞品的原因 ４、竞品对比的应对方法 １、销售达成的四种情况 ３、竞品对比的应对思路 目录 5、竞品对比练习 6、竞品车型，竞品亮点收集 目录 2、客户信任销售顾问 一，销售达成的四种情况 目录 １、客户类型人傻钱多 目录 3、本店车型打动客户 目录 4、竞品对比赢得客户 一，销售达成的四种情况 我们销售顾问的价值体现在哪里？ 一，销售达成的四种情况 降价到底，裸奔售车流 1，信贷负激励 2，装具负激励 3，置换负激励 4，新保负激励 5，客户打分低 负激励 奖励 一，销售达成的四种情况 有没有一种淡淡的忧伤？ 可惜不是你~~ 二，客户对比竞品的原因 问题：如果客户不认可大众，他来我店里做什么？ 如果客户认可大众，那他想要通过对比得到什么？ 目录 2、你们大众行不行（希望心中的疑虑能得到解释） 二，客户对比竞品的原因 目录 １、你们大众是不行（印证自己对产品的已有成见） 目录 3、我选大众行不行（希望被说服，找到意见同盟者） 目录 4、便宜点卖行不行（为后期的价格谈判埋下伏笔 ） 二，客户对比竞品，我们如何应对？ 2，问周围的人。 1，凡是不以买车为目的咨询，都是耍流氓。资深销售顾问 我们自己产品的亮点记得熟吗？ 请摸着良心说话。 3，说服客户。 三，竞品对比的应对思路 目录 先对客