广告传媒管理销售技巧.ppt

客户为什么做广告? 提高知名度 增加理解度, 建立形象 促进美誉度 提醒行动 增加 、維持销售 保持忠誠 ,重覆购买 創造口头传播 扩大市场分额、創造公司 价值 * 如何把广告做对? 擬定清楚目標 分析过 品牌、产品、受众与 竞争情况: 对的訊息 对的方式 对的受众 对的时间 对的地点 对的媒体 对的成本 * 广告营销渠道 渠道 全国比率 专业需求 销售成本 销售额 持续性 回款 购买态度 开发时间 4 A 广告 40% 75 -100% 高 高 高 150天 低 长 本土广告 25% 20% -50% 高 中 中 90 天 中 中 全国 直客 20% 20% -75% 中 中 中 120 天 中 短 地方直客 15% 10% -30% 低 低 低 30 天 高 最短 * 卖点 vs 买点 你的 独有利益 客户所需的 独有利益 买卖点挖掘 我要提高销售量 我要提高知名度 我要升官 我要发财 我要交女朋友 我要玩 我要我女儿好 我的媒体能增加产品销售 我的媒体提高你的品牌形象 我的媒体能让消费者更了解你的产品 我的媒体能引起消费者注意你的产品 我的媒体能帮你的产品接触很多消费者 我的媒体售价十分低廉 我的服务一定令你满意 我能介绍你进入家乐福 我可以教你女儿打网球 *