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nbsp; 高云：律师事务所如何规划市场营销？（原创） 一、法律市场营销策略的常见错误 1、依靠过去经验作营销计划的指南 与法律服务的制定和实施依靠经验积累不同 ，一份成功的营销计划应该是成功经验和科 学数据分析的结合体。但是，一些律师长期忽视对市场营销策略的科学研究，过于依赖自己 或者同行的成功经验。 “我过去就是这么干的 ”，这是一句律师经常挂在口边的话。根据过去 经验去推行市场营销计划 ，是非常危险的。 因为中国法律服务市场是一个快速变化和成长当 中的市场，经济热点和规则迅速转换，过去的成功经验往往却是今天的失败根源。 2、过于依赖和相信广告和媒体 广告曾经是市场营销中必不可少的手段， 但在广告攻势越来越猛的今天 ，消费者对广告 的态度已经发生了根本性转变。根据 2000 年美国广告联合会发表了一份报告称，只有 16% 的消费者认为电视、杂志广告能提供信息，不足 27% 的消费者觉得报纸上的广告有用。可 见，人们对广告的信任程度比以前严重下降。我国的情况也将如此，